外贸企业转内销面临“水土不服”
    2009-04-23    记者:孙洪磊 孟华    来源:经济参考报
    本报讯  4月19日至22日在天津举行的“中国·天津投资贸易洽谈会”,成为许多出口订单大幅下滑的外贸企业前来寻找机会的平台。
  记者在会上走访外贸出口企业了解到,自2008年10月份以来,由于拿到的海外订单明显减少,不少企业转而拓展国内市场,积极参加国内展会,吸引国内客户。对未来形势,企业普遍认为国内市场二季度可能开始逐步回暖,但国外市场的情况目前还并不乐观。
  由于长期在不同“战线”上打拼,面对突如其来的危机被迫转型的外贸企业,表现出了水土不服。
  据贸易企业介绍,国外订单与国内采购主要在三个方面存在着巨大的差别。一是在预付款上,国内采购商要根据厂家情况,个别交涉,而不像国外采取的是国际标准的信用证和提前预付订金制度;二是在运营模式上,外贸采购是订单制,采购商给厂家技术图纸和标准,然后下订单,货到付全款,国内采购一般是实物制,要求厂家先生产出来货品,采购员根据厂家的货来决定买多少,这对厂家而言就是风险和库存问题。三是在销售渠道上,做国外订单的厂家不用考虑销售和售后服务问题,而国内采购商则会要求制造商拿出更多的人员、资金、精力用于促销、广告等方面。
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