按照惯例，每年4月1日是新年度铁矿石长协价格执行起始日，但今年的铁矿石价格谈判至今仍无结果。不过，三月份以来，来自巴西、澳大利亚方面的船只开始密集地出现在了天津港口。“青岛、上海那边的港口也是这样，全是国外的现货矿。”天津港口一位贸易商告诉记者，“这些矿石价格便宜，还不到08年度长协矿价格的七折。甚至还有一部分国外矿山允许国内钢厂赊购。”
　　针对这种现象，“我的钢铁”咨询总监徐向春提醒国内企业：国外三大铁矿石巨头在长协价格谈判上的策略发生了转变，一方面继续在谈判中拖延时间，另一方面，利用自己的成本优势，以低价在现货市场展开争夺，以挤垮国内矿山和印度矿商等。“当三大矿山之外的矿山无法生存时，市场的垄断性将会使这三大矿石巨头拥有更强的要价筹码。”

　　三大巨头降价发力现货市场

　　中国海关数据显示，3月份铁矿石进口5208万吨，较2月增加534万吨，比去年同月增长46.2%；1至3月累计进口13147万吨，同比增长18.8%。巴西发布的出口统计数据显示，巴西出口量1至2月份激增了30%；同时今年2月份，中国进口澳矿也是创下2012万吨的纪录。
　　“从下订单到运达中国港口正好要一个多月时间，这两组数据恰好可以互相印证。”日前在天津参加“2009国际铁矿石研讨会”的天津港一位贸易商告诉记者。他说，现在进口矿石大多是从巴西和澳大利亚方面来的，价格一般是65美元/吨左右，逼近印度矿57美元/吨左右的成本，已低于国内矿山人民币600元/吨的成本，并且进口矿石价格“还有进一步下降的可能”。这位贸易商向记者透露，除了“打折促销”之外，有些矿山为了吸引钢厂，开始采用赊销来扩大销售，简单来说，就是和钢厂签订一些供货合同，但是里面并没有价格，双方约定以日后谈定的价格为准，矿山先给钢厂发货，钢厂可以延期付账。

　　低价让其他矿山难以为继

　　“从目前情况看，三大矿业巨头有能力以很低的价格向中国销售矿石。”同样在天津参加“2009国际铁矿石研讨会”的中国矿产有限责任公司副总经理张晔告诉记者。他说，据测算三大矿山的成本大概在20至30美元/吨，优势非常明显。
　　河北一位不愿意透露姓名的矿山老板在接受记者电话采访时说，因为目前价格太低，国内很多矿山都开始停工、关闭，如果价格继续下行，将会有更多的矿山支持不住。“事实上，抛开成本不谈，国内矿山的市场份额也会被抢占。因为在同等价格上，钢厂也更愿意选择品位更优质的澳矿和巴西矿。”
　　“国内钢材价格目前仍持续走低，说明铁矿石需求量并没有大的上涨。”徐向春说。他指出，这表明巴西矿和澳矿对中国出口数量的上涨，更多是抢占了原本属于国内矿和印度矿的市场份额，其他国家(地区)的中小矿山在中国的销售也因此受到很大影响。

　　不能盲目进口低价矿石

　　徐向春告诉记者，一方面，全球市场的不断恶化让三大巨头承担了更多的销售压力；另一方面，近些年来，澳大利亚、印度以及非洲一些国家中小矿山纷纷崛起，而我国矿山数量也不断增长，冲击了三大矿业巨头原本的垄断地位。
　　“中国市场就这么大，只有利用成本优势，把竞争对手排挤出局，三大巨头才能拥有谈判提价的主动权。”徐向春说，
　　徐向春强调，更应该看到，三大矿石巨头也在为日后市场回暖做着准备，一旦市场重新好转，他可以像以往一样马上提高价格，获取超额利润。“这个时候，包括中国钢厂、贸易商在内的中国企业要有更清醒的认识。特别是在市场不好，钢铁企业持续亏损的情况下。”
　　他建议，首先不能盲目进口低价矿石，应本着量力准则，依照生产和市场计划进行统一采购；其次，不能忽略和放弃对海外资源的投资和开发，特别是企业困难时期，应该利用并购贷款等资金加大对海外矿山企业参股、控股等形式的投资；同时国家应该加大对国内矿山企业的兼并重组，使其更具竞争力。

　　[相关报道]五矿商会：两条腿走路争谈判优势

　　本报讯 中国五矿化工进出口商会会长徐旭此间指出，在钢铁产量下降、2009年铁矿石价格受市场供求关系影响下降的事实面前，我国应两条腿走路争取铁矿石价格谈判优势。
　　徐旭是在13日于天津塘沽召开的“2009铁矿石国际市场研讨会”上作以上发言的，这个会议14日结束。
　　徐旭说，所谓的“两条腿”就是一条腿立足本国加大境外投资开矿力度，保证我国铁矿石资源的可持续供应，实行“走出去”战略。目前铁矿石市场为买方市场，澳大利亚、巴西等国矿山公司市值已达到历史低点，对外资有较强需求，是我国开拓海外资源的有利时机。另一条腿是指国内企业精诚合作，行业内形成一个声音与外方谈判，发挥铁矿石进口大国在买方市场条件下的优势地位。
　　据了解，去年底开始的2009年铁矿石价格谈判仍在进行中，谈判双方就降价幅度多少仍僵持不下。上周，力拓抛出在谈判落定前暂时降价20%的提议，而中方要求铁矿石价格至少下降40%。(记者:贾真)