在国际金融危机阴影笼罩下，作为中国外贸“晴雨表”的华东进出口商品交易会吸引了各方的视线。
　　业内人士指出，2009年全球贸易需求的下降与各国贸易保护主义的抬头，无疑将严峻考验中国外贸的“软实力”。而中国外贸企业在此次交易会上的表现如何，能否在国际金融危机中“傲雪而立”，令人关注。

欧美市场降温　新兴市场升温

　　3月1日开幕的华东进出口商品交易会没有出现预料中的冷清。开幕3天后，累计到会境外客商达到了12019人，外商到会规模基本与去年持平，熙熙攘攘的人流一如往届。
　　但不少参展企业还是发现，展厅里欧美买家的身影少了，而且下订单也更加谨慎了。
　　宁波雯宏喷雾器有限公司主要生产家居型喷雾器和各种化妆品容器。公司负责人表示，从去年下半年开始，来自欧美市场的订单数量显著下滑。“去年年底两个月，欧美订单同比减少了20%。”
　　欧美市场的需求降温，迫使中国外贸企业的万千小“舢板”今年纷纷调转船头，或调整航道。宁波市外经贸局的刘舟群介绍说，宁波有为数众多的家居企业，以往出口都“锁定”欧美，最近已开始开拓日韩及南美、中东、东欧等新兴市场。
　　据介绍，上海去年对中东、非洲、南美地区的出口同比增长了三至五成。上海市商务委员会指出，我国对这些国家出口贸易总量相对较小，但增长速度很快，在当前的经济形势下，转战新兴市场不失为务实之举。

中国外贸：在微笑中转危为机

　　与“市场难做”相比，不少外贸企业更担心的是许多国家今年纷纷对“中国制造”设置外贸壁垒。据了解，今年以来，美国、欧盟、印尼、印度、俄罗斯、厄瓜多尔等国家和地区纷纷出台措施，设置了多重贸易壁垒。此前，印度商工部外贸总局1月宣布，自即日起禁止进口中国玩具，禁期为6个月，更是激起强烈反响。
　　“国际金融危机催生各类贸易保护重新抬头，反倾销、反补贴、知识产品壁垒或将成为今年外贸发展的最大威胁。”参加交易会的福建交易团的一位官员说。他表示，面对威胁，外贸企业要主动向“微笑曲线”的两端调整，适时退出低端市场和坚决放弃低端产品。
　　“微笑曲线的两端”又叫“附加价值曲线”。就像一个人微笑的唇线，左“嘴角”上扬，代表随着新技术研发的投入，产品附加价值逐渐上升；右“嘴角”上扬，则代表随着品牌运作、销售渠道的建立，附加价值也逐渐上升。而中间是作为劳动密集型的中间制造、装配环节，是“最不赚钱的部分”。
　　业内人士指出，2009年，中国外贸企业能否放下恶性竞争的武器，转而抓住“微笑曲线”的两端，在微笑中化危为机，可能成为胜败关键。面对外国贸易壁垒，最怕的就是国内企业竞相压价，自相残杀。类似行为会把贸易壁垒对中国制造业的伤害更加放大。
　　事实上，一些对市场分外敏感的外贸企业，已感受到了“微笑的力量”。宁波恒远制衣公司在交易会上推出的新型TR材料服饰、丝纺全羊绒服装，受到外商青睐，有的外商单笔交易就达到近10万美元。
　　江苏华佳丝绸公司也接到了日商大额订单。新开发的真丝化纤记忆面料，起皱后用手一抹就平，大受好评。公司负责人表示，面对新环境，外贸企业不能再比砍价、拼数量了，而是要打“高科技牌”，用技术去换利润。

不降价还受欢迎才是外贸“软实力”

　　“国际金融危机爆发以来，欧美消费模式已经发生变化：从追求透支消费、追求高附加值时尚消费，转为‘平价消费’，收缩个人信用的消费。这应该给中国外贸传递一个非常强烈的信号。”复旦大学经济学院副院长孙立坚说。
　　孙立坚认为，对于这场国际金融危机对中国外贸出口的冲击，应该分两方面考量。一方面，“中国制造”在海外的商机依然很大。“中国生产的耐用、平价、生活必需的商品，因为与饮食起居密切关联，价格相对较低，质量可靠，仍是世界各国都需要、都欢迎的产品。”
　　另一方面，未来各国贸易壁垒恐怕要成为中国外贸业的最大痛楚。孙立坚认为，从微观上来说，中国许多出口企业很健康，有生命力。“在国家产业振兴计划和政策扶持下，竞争力正在增强，出口形势在向好。”但宏观层面上，不排除越来越多的贸易摩擦可能发生，对中国出口斤斤计较的事情可能越来越多。
　　而中国外贸的终极应对之策，还应该是练好内功，提升自己的“软实力”。
　　在不少外贸企业看来，华东进出口商品交易会以前曾是“外国采购商的集中砍价场”。大量企业为了争夺客户和订单，不惜以薄利甚至亏本价格甩卖来显示“实力”。专家指出，随着我国外贸的战略转型，这样低劣的竞争方式可能将一去不复返了。
　　“衡量我国外贸的软实力只有一个标准，那就是不再通过降价赢得市场。”孙立坚认为，“如果在国际金融危机这样不利的环境下，还能保持价格稳定，甚至提高价格，毫无疑问就是中国制造和外贸软实力的体现。”