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作为参与家电下乡的大型流通企业，山东三联商社春节过后迎来家电下乡产品的畅销局面。三联商社副总经理高金玲说：“一般来说，家电下乡产品价格只会比最高限价低。家电不是紧俏产品，可供选择的品牌和型号很多，江西高价问题可能是误会，或是个案。”
高金玲说，如一款平板电视机，由于整个行业产品价格呈现走低趋势，家电下乡产品中标价可能在销售时比非中标产品的市场零售价偏高。这是因为，从产品中标到进入市场销售，有的需要2个月时间。这期间，这款产品市场销售价格可能已经降低。如果企业挺着不降价，会很难卖得出。
对于家电下乡产品销售中可能会出现的层层套利问题，高金玲也有不同意见。她说，从厂家到经销商，进入正常的流通环节，都有行业潜规则，但这不会对家电下乡产品的最终价格带来大的影响。在这次家电下乡产品招标过程中，国家已给流通企业留出了充分的利润空间。如，去年试点期间，经销商毛利只有5%，一些经销商反映没赚钱，没有积极性。后经商务部批准，现在提高到10%左右。而且，在这次产品招标中，价格只是参考因素之一。这样，与销售其他产品一样，销售家电下乡产品已符合行业毛利润规则，企业销售积极性大大提高。 |
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