被认为没有什么优势的吉林省桦甸市歌舞团，努力创造优势闯市场。这个县级小团连续11年登上中央电视台春节戏曲晚会，连续4年参加中央电视台春节联欢晚会，常年受邀在江苏、浙江、广东、福建等27个省市巡回演出，累计900余场，创收600多万元，成了国内演出市场上的“香饽饽”，创造了演出市场上的奇迹。
　　凭借精湛的技艺和顽强的闯劲，“桦歌”在全国几千个县级文艺演出团体中一枝独秀，打造了一个响当当的品牌。团长王胜利说，“桦歌”在市场大潮中摸爬滚打了几十年，也收获了一套“艺术市场经”。

能吃苦　守纪律

　　“能吃苦、守纪律”，是“桦歌”给人的第一印象，也是王胜利眼中“桦歌”历经风雨屹然不倒的诀窍之一。
　　上世纪80年代，桦甸市歌舞团在全国县级文艺演出团体中率先转变经营理念，面向市场求发展。全团上下形成了“能吃苦、守纪律”的团风。那时至今，这个“传家宝”帮助一批又一批的“桦歌人”闯过了一个又一个难关。
　　1997年，桦甸市歌舞团经历过一场“大地震”，老团长周国瑞上调吉林市歌舞团后，带走了80多名演员。“几乎所有的尖子演员都走光了，120人的团队只剩下40多人，歌舞团眼看着就要垮掉了。”王胜利说，“‘桦歌’在绝境中能够重整旗鼓，多年形成的好团风这个核心竞争力功劳巨大。”
　　桦甸市歌舞团现有演员120多人，其中年龄最大的25岁，最小的只有13岁。为了让他们从小就养成良好的演出习惯，同时也打造一支演技精湛、作风过硬的演出团队，歌舞团在抓好业务训练的基础上，始终如一地把思想政治教育放在队伍建设的首位，日常生活中则实行军事化管理。
　　“队员们每天打饭都会排着队走；演出车说几点出发就几点出发，一分钟也不等；每天晚上团领导都会查寝，确保队员按时休息。这些细节上的严格要求对他们的成长很有帮助，舞蹈学院学生三年的专业课程，我们的学员半年就学完了。我们的演员上台后精气神十足，一下子就把其他一些演出团体比下去了。”副团长吕嘉说。
　　在一次参加完中央电视台春节联欢晚会后，中央电视台文艺部主任郎昆动情地说，在参加春晚的所有演出团体中，桦甸市歌舞团既是惟一一支县级歌舞团，也是最听话、排练最刻苦的歌舞团。

攀高亲　广结缘

　　桦甸市歌舞团的前身是市评剧团，上世纪80年代，传统的老式曲目逐渐淡出人们的视野，全国县级文艺团体普遍不景气，剧团面临巨大生存压力。剧团主动转向歌舞类节目，选择了走出去闯市场的求生之路。“如果还像过去那样只限于坐地卖票，只有死路一条。与其坐以待毙，不如走出去闯市场。”王胜利这样回忆当年那个改变剧团命运的决定。
　　1989年夏天，桦甸市歌舞团经歌唱家蒋大为介绍去湖北省钟祥市演出，当时正值南方酷暑季节，这40多个土生土长的东北人，都是头一回去南方。到了演出地，全团上下才体会到了在40度的高温里工作是什么滋味，“就像在蒸笼里，白天坐着不动都汗流浃背，晚上经常整宿热得睡不着。”王胜利回忆说，当时演一场每人只有5块钱的收入。为了省钱，队员们晚上都睡在舞台上。
　　第一次演出持续了一个月，全团上下依靠良好的作风和高质量的演出赢得良好口碑，并与蒋大为等许多知名演员建立起长期合作关系。
　　“桦歌”偏居长白山区，没有抢占演出市场的地缘优势，但遵循守正出奇的方略，占领了广阔的演出市场。近20年来，演出市场鱼龙混杂，“桦歌”始终守身如玉，坚持不与非正规的演出商合作，确保“桦歌”的节目格调高雅，队伍风清气正。王胜利说：“诚信是‘桦歌’在演出市场上最大的资本，宁肯少挣钱，也要走正道。我们不能挣了票子，砸了牌子。”
　　“桦歌”攀高亲，广结缘，与企业联姻、与明星合演，不断提高知名度和影响力。“桦歌”为马玉涛、蒋大为、赵本山等明星伴舞，为宁波大红鹰集团、北京华夏建龙集团等企业做形象宣传，演出合同一年比一年多。

精而新　创品牌

　　作为一个县级歌舞团，面对全国大大小小众多演出团体的竞争，要想占有一席之地，必须拥有一批制作精良的节目。
　　建团伊始，“桦歌”就在节目质量上下功夫，力求做到风格独特，精益求精。到外地取经、请名师来讲课，每次演出空隙潜心向同行学习，不放弃任何一个提高艺术水平的机会。1997年以来，“桦歌”编创过30多台叫好又叫座的剧目，有65个在专业剧团汇演中获奖，其中《火辣辣的爱》《白山篝火》分别获得吉林省专业剧团会演一、二等奖。在浙江、江苏、北京等省市，一些地方政府和企业点名要“桦歌”的节目。
　　“桦歌”的节目善于因市场需求而变。其节目特色原本是东北歌舞，在闯荡演出市场的几十年里，“桦歌”练就了一套根据演出公司和主办方需求编创节目的硬本领。如今，“桦歌”已能熟练表演全国各少数民族的舞蹈，为各类晚会精彩伴舞。王胜利自豪地说，无论是为企业做形象宣传，还是配合当地政府做各种公益演出，我们编创的节目都能让他们满意。
　　善于创新的“桦歌”演出之路越走越宽。1998年，桦甸市歌舞团登上了中央电视台春节戏曲晚会的舞台，精湛的技艺和良好的团风给导演留下了深刻的印象，也让他们连续11年获得参加央视戏曲晚会的机会。2005年以来，桦甸市歌舞团连续四年参加中央电视台春节联欢晚会、登上奥运倒计时100天晚会舞台、获得奥运会开幕式的演出机会。吉林电视台近几年办“春晚”时，“桦歌”的舞蹈成了“当家菜”。
　　为了使歌舞团多出精品，让“桦歌”的品牌更响亮，歌舞团还创新人才培养机制，采取“以团办学、以校养团”的模式，先后开办舞蹈中专班和少儿艺校。目前已有400多名学员毕业后充实到队伍中，为歌舞团的持续发展源源不断地注入新鲜血液，确保人才队伍充满活力。
　　在桦甸市歌舞团的排练室，100多名年轻队员正在认真进行排练。灿烂的笑容，统一的服装，整齐的节奏，优美的舞姿，让人感到一种强劲的青春激情和活力。“团里现在正准备打造一台以长白山文化为主题的精品剧目，全队上下干劲儿特别足。”王胜利说。