在北京以南100余公里处的小镇白沟，中国北方最大的箱包市场生意兴隆。梦特娇、卡迪乐鳄鱼、迪士尼等国际品牌在市场中占据了最显眼的位置，但这对当地商人来说，只会更加刺激他们去实现一个梦——把自己的品牌推向世界。

拥有国际名牌不是梦想

    37岁的张金英几乎每天都到自己的店里看看，这间200多平方米的专卖店里各式箱包琳琅满目，其中近八成都是她的品牌“玉兔”。这位原本不知品牌为何物的农民三年前通过竞标获得“玉兔”后，已经把它培育成白沟十大箱包品牌中最有名的一个，华北有30余个专卖店专营这一品牌，年销售量达20万只。
    但是，张金英并不满足。她的玉兔皮具公司正计划到美国去开专卖店，最终把“玉兔”做成国际名牌，将来公司1/3的产品要用于出口。她说：“‘玉兔’的质量不比那些国际名牌差，但价格却低很多，关键就在于知名度还不够高。”
    曾经因缺乏品牌意识而吃尽苦头的白沟，如今已经把创立知名品牌作为全镇发展的动力，当地300多家箱包企业先后为自己的产品注册了上千个品牌。

没有品牌曾“自毁前程”

    20世纪70年代初，两位白沟农民从天津买来人造革生产自行车座套，之后越来越多的当地人开始从事箱包生产，逐渐发展成为北方重要的箱包集散地。全镇年产箱包3.5亿只，占全国市场36%的份额，赢得了“箱包之都”的美誉。
    由于没有品牌，白沟产品起先只能靠低价销售，后来又贴牌生产，受制于人。上世纪90年代初，白沟假冒伪劣产品横行，强买强卖、欺行霸市等现象严重。“那些年，一说起白沟，人家就知道是卖假货的地方，想代理大品牌人家根本就不给机会，”白沟春丽皮具有限公司总经理宋丽萍说。
    白沟为此付出了沉重代价。“白沟的产品从大城市退到地方，再退到县，最后退到村，市场一步步萎缩，”中共白沟镇党委书记李洪强说，“白沟不得不进行治理整顿。”

5000多中外名牌齐聚此地

    1997年，当地政府成立白沟商贸集团，注册了包括“玉兔”在内的第一批箱包产品商标，然后再把订单分发给各加工户。白沟开始走上品牌发展之路。但授权多家企业共用一个商标的结果是：产品质量参差不齐，价格不等，没有人愿意珍惜和发展这个品牌，“玉兔”奄奄一息。
    于是，政府以竞标方式将商标转让给某家企业单独使用，并引导企业注册自己的品牌。张金英的玉兔皮具有限公司获得了独家生产玉兔品牌箱包的权利，这一品牌在她手上知名度不断提升。
    去年新开业的白沟国际箱包城，主要经营白沟本地品牌的中高档箱包皮具，针对的则是国际市场。在著名的北京雅宝路国际市场，白沟品牌箱包也已开设卖场。
    现在，白沟的“玉兔”、“春丽”、“柯士彼得”和“福润德”等品牌箱包已在全国小有名气，有的还出口到欧洲和美国等地。目前，白沟箱包交易市场中已有5000多个中外名牌商品直销店。法国克拉维皮具有限公司和韩国斯达林克皮革制品有限公司等一些外国企业已落户白沟。

从假冒之地走向“箱包之都”

    白沟从假冒伪劣之地到中国箱包之都的变化显示，中国经济已发展到强调品牌的新阶段。
    白沟商人宋丽萍的店铺里，既有梦特娇等国际品牌，也有她自己的“春丽”牌箱包。尽管质量和款式不差，但春丽产品的价格却比梦特娇低几百元。
    成为梦特娇的河北省总代理后，宋丽萍几乎每礼拜都会接到各皮具公司打来的电话，请她来做品牌代理。然而，“为人做嫁衣”已经不再是她的惟一追求，她希望自己的品牌有一天也能走出白沟，在国内国际市场上与自己代理的品牌一样知名。
    以箱包这一立镇产业为基础，白沟镇近年陆续兴建了服装城、小商品城、五金机电灯饰建材城等11个大市场。
    对于将来的发展，白沟镇政府勾勒了一幅“商业化带动工业化，工业化带动城市化”的蓝图，其独特的发展战略也得到了联合国开发计划署的认可，2003年，白沟被这一国际组织正式命名为“中国可持续发展小城镇试点”，成为河北省仅有的两个获此殊荣的城镇之一。