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| 2007-05-14 本报记者:徐旭忠 来源:经济参考报 |
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自上世纪90年代开始，国际日化巨头大举进入中国市场，民族日化产业生存遭遇到越来越大的威胁，一些过去耳熟能详的日化品牌倒了下去。而“冷酸灵”却蒸蒸日上，继2002年被国家质量技术监督总局认定为“中国名牌”之后，又被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。根据中国牙膏工业协会发布的最新调查显示，重庆登康口腔护理用品股份有限公司生产的“冷酸灵”牙膏，在国内市场占有率达到7%，成为中国牙膏第一民族品牌。
登康公司的前身是重庆牙膏厂，当时全国牙膏厂有七八十家，虽然规模效益都不是很惊人，但至少产品不愁没有销路。随着市场经济逐步建立和发展，高露洁、佳洁士、联合利华等国外品牌纷纷进驻中国市场，使得国内牙膏市场竞争更为激烈。1992年，全球最大的口腔护理集团高露洁收购广州洁银牙膏厂，实现了“借腹生子”，接着又凭借雄厚的资本和先进的管理营销理念，短短几年牢牢占据中国市场牙膏销售第一。1996年前后，国内牙膏企业只剩下不到20家。
1987年，重庆牙膏厂推出“素美牌”冷酸灵脱敏牙膏(药物牙膏)，因其特有的防过敏功能，满足了老百姓对牙齿保健需求，一经问世就大受欢迎。1996年，重庆牙膏厂开始与全球著名品牌策划公司--美国奥美公司合作。经过精心策划，奥美建议选择“冷热酸甜，想吃就吃”作为“冷酸灵”的广告标语。从1996年之后持续投放了5年之久，市场反映较好，牙膏销售量大增。
多年与宝洁、高露洁、联合利华三大品牌的竞争，也让冷酸灵认识到：要想在品牌发展之路上越走越远，一定要增大外来力量的投入，和比自己强大的公司合作。“我们是站在巨人的肩膀上，才走到了今天。”登康公司副总经理邓嵘告诉记者。
除了与奥美合作以外，登康公司还请来全球最大的市场研究公司——AC·尼尔森做消费者研究，更系统地体验了消费者的需求，更深入地认识了竞争者的市场优势与不足。请全球最大的财务管理专家普华永道做财务顾问。请亚洲最大的物流配送公司--新科安达负责冷酸灵的全国配送，在全国设置了15个配送中心，24小时内可以把产品送达任何一个区县经销商处。国际化的思路，给了冷酸灵更宽广的视野，同时也为进军国际市场奠定了良好基础。
“市场竞争中惟一不变的原则就是变化”。登康公司总经理韩泰军表示，面对技术先进、质量可靠的国际牙膏产品的竞争，国内企业只有不断提高产品技术含量及技术成熟度，才能抢得先机。为了迎接新一轮竞争，登康公司已经在重庆市港城工业园区规划建设新的生产基地，其规模是现在的5倍。企业将新引进全世界最先进的设备，依靠持续不断研发新产品，进一步扩大市场份额。 |
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