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| 2006-11-15 本报记者：吴蔚 来源:经济参考报 |
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“进军日本市场，拉开了WPS这一自主创新产品全球发展的帷幕。”说起金山的日本攻略，金山总裁兼CEO雷军充满自信。这位笑容看上去仍然纯真的掌门人，让人很难与“金牌CEO”、“刚获得7200万美元投资的IT新贵”等媒体加给他的头衔联系在一起。
为何选择日本市场作为撬动全球市场的支点？雷军的理由很充分：金山的最大对手是微软，如果直接去美国，很可能会被拖入“死亡陷阱”。金山选择日本则是采用了“迂回战术”。“在日本，金山和微软都是外国公司，我们站在同一起跑线上。”雷军说。另一个直接原因则是：日本是世界第二大软件市场，也是全亚洲正版使用率最高的国家。日本的办公软件市场年销售额高达20亿美元，1%的市场份额，也有2000万美元。此外，和国内办公软件市场一样，在日本国内也没有一个能对微软的Office产品进行抗衡的企业。
“我们准备很充分，在日本市场的成功是必然的。”据雷军介绍，金山WPS日本战略，已经秘密筹划很长时间。早在几年前，金山WPS已经将日本确定了全球战略的第一站，对日本办公软件市场的竞争格局、潜在对手的特点、用户使用习惯进行了长期的跟踪分析，并制定了周密的产品策略、市场策略、渠道策略和价格策略。事实上，金山在日本分公司不过10余人，投资也不过数千万元，在人力、营销等成本居高不下的日本，这样的实力胜算很小，但雷军也有自己的杀手锏——价格战。此前，雷军已经用价格战，让金山毒霸产品在一年时间内跃升至日本市场第五名，并在今年8月实现了收支平衡。雷军表示：“WPS的短期目标是10%的市场份额。”
“微软一套Office在日本的售价为五万日元，而金山WPS(标准版)定价为4980日元，不足微软的1/10。不要小看4980日元这个数字，这是做了详尽的调查后得出的报价，对消费者的感受冲击最大。”雷军说。
说起最近金山WPS在日本的发布会，雷军难掩得意：几百人的场地全部坐满，原本准备了半小时提问时间，结果被日本记者追问了一个多小时。“金山在日本已经火了。”其言下之意，耐人寻味。 |
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