经济参考报

采购商葛伯•科瓦表示：欧美市场回升缓慢

2009-04-23 本报记者:王攀来源:经济参考报

　　两位外国客商经过一家中国企业的电视展示区。本报记者：壮锦摄

　　50岁的欧洲电器经销商葛伯·科瓦面临人生中最大的一个挑战：由于金融危机的影响，他的销售业绩有可能从去年巅峰时期的800万欧元直线下降到今年的400万欧元。
　　“最令人担心的，是欧洲市场似乎还没有见到底。”这位在中国已经采购了13年取暖器和供暖设备的斯洛文尼亚商人说，“因此市场正在寻求越来越低价的产品，这一趋势反过来又会持续压缩生产和经销商的利润，并拖累消费能力进一步下行。这在供暖行业已经非常明显了。”
　　在第105届广交会上，截至4月19日一期结束，人们普遍感到欧、美采购商的到会情况并不乐观。
　　一些中国企业反映说，发达国家的采购商可能会比去年来得更少，意味着下半年对这些市场的出口不太可能有明显的回升。
　　统计显示，截至4月18日，海外采购商到会78926人，其中欧洲10262人，美国3147人，比上届同期略有减少。
　　葛伯·科瓦说，这是很正常的。在欧洲11个国家有业务的这位电器商人说，这是因为欧洲市场的衰退起自去年第三季度，现在“进入了持续的衰退期”，一些小规模的经销商已经陷入了困境，甚或破产。
　　“我想这对很多行业来说会是一个漫长的复苏历程，因为人们对生活必需品的需求会比较稳定，但对几乎所有牵涉到房地产和汽车制造的行业来说，未来两、三个季度的需求都是继续下滑的。”葛伯·科瓦说。
　　中国机电产品进出口商会有关人士在本家交易会上也分析说，机电产品出口有回暖迹象，但整体外贸形势依然严峻，预计4月份外贸进一步恶化的可能性不大，但要恢复先前的购买需求至少要在2到3年之后。
　　葛伯·科瓦已经在中国“呆”了13年了——在1996年时，作为一家美国建筑工程企业外派到中国的工程师，他开始接触中国市场，并从此“迷”上了她。“当我结束聘用之后，在一些中国朋友的劝说下，我决定自己从事外贸行业。最开始的时候很难，但事实证明中国产品最终是赢家。我的业务逐渐扩大到了去年的800万欧元。”他说。
　　现在，为了靠近产地，葛伯·科瓦每年有很长时间居住在福建省漳州市。这样做有利于寻找生产厂商并及时组织生产，减少贸易代理类企业的中间环节，也有利于寻觅更加适合的价格。
　　“金融危机让去年的生产和销售热潮戛然而止，特别是非日用消费品的产品需求，可以说是急速萎缩。根据订单情况看，预计我今年的销售额大概会降低到400万欧元。其中很多高端产品还将被迫退出市场，低端产品的比重将上升15个百分点左右，占到7成以上。”葛伯·科瓦说。
　　他说，对于中国企业而言，价格又重新成为欧洲市场最重要的竞争手段之一。用较为廉价的替代品取代产品中较为昂贵的原材料、简化设计削减产品附加功能、提供较小功率种类的产品等都是欧洲采购商可以接受的做法。
　　“另一个值得考虑的因素是人民币和欧元的汇率问题。去年以来几乎所有从事中欧贸易的人都损失惨重，今年由于欧洲金融形势不佳，有可能再度出现汇率大幅波动。中国企业必须注意这一点。”葛伯·科瓦说。