去年第四季度有3家公司首次跻身全球十大手机厂商之列，其中两家是广为人知的苹果公司(iPhone的制造商)和RIM公司(黑莓手机的制造商)，但中国的中兴通讯股份有限公司(ZTE)却鲜为人知。加特纳咨询公司的数据显示，今年第二季度，中兴通讯的全球市场份额从去年初的0.4%上升至1.2%。上个月，中兴通讯售出了其第1亿部手机。中兴通讯的目标是：从目前全球第七跃升为仅排在诺基亚和三星之后的全球第三大手机制造商。
　　中兴通讯成立于1985年，主要生产网络设备而非手机。由于其产品价格要比西方竞争对手的同类产品价格低25-90%，中兴通讯的产品畅销全球60多个国家。当阿尔卡特朗讯和北电等知名电信设备制造商纷纷陷入困境时，中兴通讯却保持着强劲增长。去年，其收入和利润增幅均超过了50%。今年可能依旧保持强劲的增长势头，原因有二。一是随着欠发达国家扩大手机网络的覆盖范围和容量，约占公司收入2/3的出口销售额也继续保持增长。例如，10月13日，中兴通讯宣布同印度签订了一份价值4亿美元的合同，为印度一个新建网络提供设备。二是中兴通讯还将从中国的3G移动网络建设中获益。
　　中兴通讯对如何实施低价策略具有非常透彻的理解，而并非仅仅是生产廉价的产品。花旗集团分析师James Liang指出，中兴通讯是一家实力雄厚的技术公司，但其风格迥异。中兴通讯主要生产价格低廉、性能可靠却比较低调的设备。
　　中兴通讯从2002年开始进军手机市场，去年的手机业务占公司收入的22%，它预计这一比重到2012年将增至50%。中兴通讯的强项在于将低成本与为运营商定制手机相结合。例如，中兴通讯为澳大利亚电信公司生产一种“乡村手机”，内置可抽拉天线，适合住在城外、需要高灵敏接收器的人群。尽管中兴通讯也为沃达丰等巨头提供手机，但其大部分用户还是在发展中国家，所有这些地区的总体手机销售额年增幅为16%。

(王云编译自10月24日英国《经济学家》)