用小窍门碰运气 美“促销抽奖族”成大赢家
    2008-04-14    作者:杜鹃    来源:经济参考报

  在美国,每年大约有5500万人次参加各大公司举办的促销抽奖活动。据美国广播公司报道,约2万人对这种活动十分痴迷,被称为公司“促销抽奖族”,他们平均每天花费数小时填写活动申请表,利用各种小窍门碰运气。
  功夫不负有心人。“促销抽奖族”中不乏幸运儿,他们赢得的奖品小到价值10美元的小物件,大到豪华轿车和阿根廷火地岛免费旅游。
  不少“促销抽奖族”说,“只有你参与了,才可能得奖”,一个人参与次数越多,得奖几率就越大。

大赢家

  “促销抽奖族”大多是中年男女。帕蒂·奥斯特海尔德是一名幸运儿。美国广播公司报道说,她平均一年能赢得4至5次免费旅游的机会。通过参加促销抽奖活动,她和家人曾免费到英国伦敦、瑞士苏黎世、奥地利和意大利游览。
  参加抽奖活动,奥斯特海尔德一家人的家用电器也不用愁。除洗衣机、烘干机和电冰箱外,她几乎赢遍了不同款式、不同型号的电视机。前不久,奥斯特海尔德又赢了一款60英寸大彩电。
  抽奖活动还给奥斯特海尔德的家庭生活带来实惠。她家曾免费使用过一年的天然气,免费喝过一年的牛奶和星巴克咖啡。
  家住加利福尼亚州科维纳的凯文·雷德也热衷参与促销抽奖活动,他告诉美国广播公司说:“我刚刚赢了一辆大众甲壳虫轿车,还能免费使用1年汽油。算上这辆,我一共赢了14辆轿车。”
  “促销抽奖族”把赢下“4C大满贯”视为一种境界,“4C”即轿车(cars)、豪华邮轮游(cruises)、电脑(computers)、现金(cash)。哈丽雅特·布朗说,过去5年中,她把这四项奖品全部纳入囊中。

谈秘诀

  谈到成功秘诀,不少“促销抽奖族”幸运儿说,要想赢奖品,需要一点运气、几分耐心,更重要的是坚持、坚持、再坚持。
  曾赢得“4C”的布朗说,她每天花费2至4小时研究各家公司的抽奖活动规则,在活动申请表上填写姓名和联系地址。为引起活动主办商注意,她还准备一些样式新颖的信封。
  当听说可口可乐、好时食品公司等大品牌公司要搞抽奖活动时,布朗就立即行动起来,坚持每天给相关公司寄出申请表,直到活动截止日期为止。有时,这一漫长的寄信时间会持续6个月,所需邮费达70美元,但布朗却能坚持下来。
  对于“促销抽奖族”来说,坚持参加这种活动并不枯燥,而是一种乐趣。身为三个孩子的母亲,奥斯特海尔德每周花费约20小时参与促销抽奖活动,她说:“每晚是我一天中最快乐的时间,干完家务后,我打开电脑,查看抽奖信息。参与促销抽奖给我的家庭生活带来很多乐趣,只要有赢得免费旅行的机会,我就会坚持到底。”
  “促销抽奖族”还有专门的网站Sweepsheet.com,在这家网站上,一名幸运儿曾发帖子说,当她全家享受免费旅行时,一名过路人慨叹道:“哇,我从没参加过促销抽奖活动!”她的儿子笑着回答:“那我们可得谢谢你。”

小窍门

  美国广播公司说,在美国,各大公司去年共花费20亿美元搞各种竞赛和促销抽奖活动,以推销产品。
  美国“市场宣传联合会”官员克莱尔·罗森茨魏希说,对于诸如可口可乐公司一类的大公司,搞促销抽奖活动的目的是让消费者对自家品牌产生好印象。
  尽管公司希望获奖者是该公司现有或未来的消费者,但更重要的是,公司期望能通过这种活动提高产品知名度和公众满意度。对于公司而言,无论谁赢得大奖,上述目的都能达到,这就是为什么大多数公司不会对参与者提出过多要求的原因。
  因此,参与促销抽奖活动的过程其实很简单。参与者不需购买这家公司的产品,也不必上报财产信息,只需在申请表上填写基本联系信息。
  然而,为赢得大奖,除需要耐心与毅力外,参与者还需掌握一些小窍门。例如:有些大公司聘请专门公司来抽取获奖者,承办公司则往往注重活动的地域普及性。针对这一情况,“促销抽奖族”为提高得奖率,尽可能利用不同地点的邮箱寄出申请表,甚至在外出旅行时也不忘寄出几份。
  当促销抽奖活动规模较小时,主办商通常不会聘请专门公司经营活动,工作人员在抽取获奖者时往往容易被个性化申请信所吸引。为此,“促销抽奖族”尽量使用吸引眼球的信封。
  特里·布朗曾赢得美国电视频道“食物网络”促销抽奖活动的大奖——免费纽约游并参与该频道的节目录制,他说:“‘食物网络’工作人员打电话通知我好消息时说:‘我只想告诉你,你寄来的明信片太有趣了,我不由自主地把它抽了出来,那张热狗(模样的)明信片像极了纽约市热狗。’”

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