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| 拉美客商走过中国空调企业的展台。本报记者 陈威华
摄 | 在18日至21日举行的第15届巴西圣保罗制冷展上，由30多家中国企业组成的数个中国联合展台格外引人注目。
该制冷展全称为“巴西圣保罗制冷、空调、通风及供暖展览会”，每两年举行一次，是拉美地区最重要的行业展览会之一，辐射所有拉美国家。主办方表示，今年展会盛况空前，不仅参展企业数量多于往年，而且前来洽谈的客商数量再创新高，初步估计达到2.5万人左右，有望为本行业带来大约1亿美元的合同金额。
前来参展的中国制冷空调工业协会国际部副主任张磊华介绍说，拉美国家的制冷空调行业普遍比中国落后，不少中国企业从中看到了拉美市场的巨大机遇。格力等一些重要国内空调企业已先行一步，成功地在巴西立足。一些中小品牌，甚至一些经营制冷设备零配件的企业，也开始走出国门，寻求外贸机会。
格力空调巴西销售公司总经理岳海平对记者表示，格力已连续参加了三届展会。在这次展会上，格力带来的先进技术和专业化经营理念引起了哥伦比亚和智利等拉美国家客户的浓厚兴趣。
来自浙江宁波的奥克斯空调市场总监王海峰告诉记者，这次参展对企业来说收获良多，不仅了解了拉美市场的运作模式，而且熟悉了竞争对手，对企业今后该如何开拓市场做到了心中有数。他认为，中国品牌胜在成本和技术，将来会在拉美市场上占据很重要的市场份额。
经营中央空调的无锡汉莫公司总经理谢素英认为，国内市场和拉美市场在商业文化上差异显著，仅仅在语言方面就存在很多问题，比如大部分巴西客户无法进行英语交流，因此汉莫公司的未来计划是尽快寻找当地合作伙伴，实行本地化经营。
专程前来观看格力展厅的中国驻巴西大使陈笃庆指出，巴西空调业有望打破压缩机等关键部件的垄断局面，进一步向外国企业开放，希望中国企业能够抓住机遇，加快在巴西的发展。他希望中国制冷和空调企业能够加强合作，统一策略，不要互相“拆台”。 |
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