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| 2007-09-10 本报驻柏林记者:郇公弟 聂立涛 来源:经济参考报 |
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不久前在柏林举行的国际消费电子展上，中国海尔集团在25号厅中心位置的硕大展台占地达350平方米，酒红色的“Haier”标志相当显眼。海尔欧洲地区两位主要负责人——海尔欧洲贸易公司主管马春雨和德国分公司总经理孙书宝近日接受了本报记者的专访。
据马春雨介绍，本地设计、本地生产、本地销售三位一体，是海尔国际化战略的最终目标。在欧洲，海尔采取由低到高三步走策略，此前的工作重点是建立当地化销售和服务网络，目前已在意大利设厂并计划在东欧等地区建设新的装配工厂，未来还将建立独立的欧洲研发中心。目前，海尔已在意大利建立了欧洲销售总部，在英国、法国、德国和西班牙设立了地区分公司。各公司员工均以所在国当地人为主，比如德国分公司17名员工中14人都是德国人。
虽然目前海尔还没有实现完全的当地生产、当地设计，但海尔在欧洲的销售并没有照搬在国内或美国的现成产品，而是根据欧洲市场特点为消费者进行量身定做。在展会上，海尔推出了一批各类型号的白色外壳电视，就是专门为欧洲家庭设计的放在厨房和卧室中的电视，符合欧洲民众简洁大方的审美观，将在圣诞销售旺季推向欧洲市场。
马春雨表示：“当前重点是着重推介海尔差异化的高端产品，树立海尔品牌形象，带动海尔全线产品在欧洲的销售。”海尔在欧洲实行“双品牌策略”，高中端产品使用“Haier”品牌，低端产品则使用另一品牌。
目前，海尔公司主要在各类专业杂志、专题产品展示会、电视购物频道等场合重点向渠道商和零售商推介高端产品，突出海尔产品与市场同类产品的差异化。海尔公司推出了一系列在全球独家拥有的新产品，比如“不用洗衣粉的洗衣机”就很好地迎合了欧洲人注重环保的理念，而三门式对开冰箱、双温区酒柜、双层洗碗机等独家产品也大大提高了海尔产品的形象。
据孙书宝介绍，最近海尔与德国电视销售频道QVC合作，销售一款海尔自主开发的具有防霉和防溢水保护功能的新式滚筒洗衣机，在一天时间内就接到电视观众订单770台！在滚筒洗衣机的“故乡”书写了中国企业销售神话。 |
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