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| 2009-10-26 作者:曾高飞 来源:凤凰网-凤凰博报 |
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十年后的阿里巴巴正在发生质的变化。如果说，以前上淘宝网购物，具有买卖的散漫性，而现在越来越多的时尚达人上淘宝网“淘宝”正在成为习惯，这吸引更多大品牌不得不上淘宝网开店。
10月15日，绫致旗下休闲牛仔品牌杰克琼斯在淘宝网上开通官方旗舰店，当天完成交易额20多万。到18日，有100多万人逛了杰克琼斯官方站，卖出2000多件衣服，单日交易额达47万。据悉，杰克琼斯一个线下店日销售额仅为2万元左右，淘宝网上一个店相当于20个线下店——当然，如果从发展的眼光来看，肯定远远不止这个数，毕竟网购是大势所趋，而杰克琼斯的官方网店才鸣锣开张。这种业绩的取得，对杰克琼斯来说，无疑是一件值得庆贺的事，将来或成为其在中国市场的主要销售模式之一都是正常的。况且，这种生意成本低，所以利润高。
据悉，虽然开业时间较短，但杰克琼斯俨然已成淘宝网上第一服装店，一举超越了其竞争对手——日本著名休闲品牌优衣库。观察家认为，这种成功的原因至少有四个主要方面：
一是品牌的拉动。杰克琼斯是世界著名品牌。或许大品牌在网购方面具有更加非凡的号召力。无疑，我们将看到，将来会有越来越多的知名品牌，将选择在淘宝网上开店作为其在中国市场的一个主要销售通路。
二是产品吻合网购特点。在中国网购还是以年轻消费者为主，他们除了品牌意识强，还具有时尚前卫的特点，杰克琼斯的休闲衣装，正好吻合他们的消费习惯。杰克琼斯选择在淘宝网上开店，可谓是英雄找到了用武之地。
三是新颖多样的营销手段。杰克琼斯在淘宝网上开店，并没有厚此薄彼，而是线上销售商店和线下渠道几乎是同步发行的，而且杰克琼斯提供了相当数量的网店专供商品，这在其他任何线下商店是买不到的。这种专门为淘宝网量身订做的“网货”，强化了差异化营销作用和效果。
四是平台的威力。在中国，无论是哪个电子商务平台，都没有淘宝网这么牛，这已经被举世公认。中国网民，有购买欲望和需求的时候，现在都是在第一时间上淘宝网看看，这种超人气，正是杰克琼斯热卖的基础。
从杰克琼斯与淘宝触网的合作看来，强大品牌在淘宝网上或许可以找到更大的舞台，更利于品牌长袖善舞。这种珠联璧合的模式，或许正在成为一种改变商业模式和世界的可怕力量。
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