中国电信在日前召开的南京订货会上，计划采购400万部CDMA终端，并表示将加强与加拿大RIM公司和美国Palm公司这样的智能手机厂商合作。记者注意到，palm公司的代表出现在订货会现场(据《每日经济新闻》报道)。
与Plam公司的接触，实际上是中国电信此次大会的亮点。由于3G的主要应用在于数据而非语音，智能手机的比例预计将有大幅度上升。三大运营商的智能终端方面，联通拥有最大优势，WCDMA产品线丰富，所有的symbian系统手机几乎都有WCDMA版本；随着联通与苹果达成协议，世界第一畅销的3G智能手机iPhone也即将进入中国。中移动受制于TD逼仄的应用范围，引入了Google
Android，自行开发OPone；相比之下，中电信仍然沿用2G时代CDMA产品的大量集中采购、定制模式，在智能终端方面表现较弱。
Palm公司在智能手机方面，曾推出过大受欢迎的treo系列。该系列通过各种非正式渠道入境的产品，在大量发烧友中拥有极佳的口碑。基于treo
650平台的“巨硬输入法”，曾创下每分钟220字的最高手机汉字输入纪录。但由于经营失误，未能及时转型到3G时代，Palm公司自2007年6月后未曾盈利。最后不得不背水一战，从苹果挖来了有“iPod之父”之称的副总裁乔恩·鲁宾斯坦，将全部身家押在Palm
Pre的研制上。
在美国，头号移动运营商Verizon无线公司有RIM公司新款黑莓Storm移动电话的专营权，第二大运营商AT&T公司拥有iPhone的专营权，各拥有一款堪称杀手锏的终端设备。第三大运营商Sprint一直以来业绩不佳，找到了同病相怜的Palm公司，以Palm
Pre作为主力武器，制式与中国电信一样，都是CDMA-EVDO。
美国可为中国市场提供很多经验。其中一点就是，3G时代，手机不再是简单的通讯工具，而是移动互联设备和信息终端。iPhone在这点上做得最好，有很多网站专门推出了专供iPhone浏览的版本，因此雄踞智能手机老大位置；黑莓手机在移动电子邮件方面做到极致，获得了大量的商务用户。Palm
Pre尽管拥有可以比肩iPhone的操控性和创新的设计，但由于Sprint的弱势和消费者对iPhone的路径依赖，迟迟未能打开局面。
在中国市场上，iPhone落户联通已成定局，中移动在2G时代即引入黑莓手机(主要面向集团用户)，电信却迟迟没有自己的高端智能机战略。尽管中国电信高层表示“每个运营商3G策略不同，打造千元3G手机，我们就是想让所有用户都使用上3G信息”，但只有低端、没有高端的战略不可能成功，中国联通就是前车之鉴。
中国电信拥有成熟的地面宽带网络，这也是最近几个月其CDMA网络用户增速超过中移动的主因之一。但是，要实现到2010年1亿CDMA用户的目标，除了在2G端CDMA发力外，引入高端的3G智能手机、保证运营利润率也是必须之举。此时Palm
Pre也急需打开市场局面，在谈判中不会如苹果那样强势；中国电信携上千万用户和优良基础设施的优势，只要策略得当，将可以获得3G时代更好的主动权。 |
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