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| 2009-03-27 本报记者:赵颖 刘璐璐 王攀 来源:经济参考报 |
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“你准备好应对金融风暴了吗——请购买永发牌保险箱。”
当大部分人在金融风暴可能引发的全球市场低迷前愁眉不展的时候，一家以“永发”命名的中国企业，正凭借独特的技术和自主知识产权和完善的产业链条，安然享受着危机带来的滚滚财富。
从事保险柜制造行业的宁波永发集团市场部经理王磊说，金融危机给保险箱企业带来机会，欧洲和美国市场简直炙手可热。
机遇似乎是从天而降的——王磊说，去年7月以前，永发的业务还只是平稳增长。当时，公司的市场分析认为，对欧美市场的出口会大幅下降，但转眼间，一切都颠倒了。“不要说订单，来公司的客户都络绎不绝。我们这才突然醒悟：欧美人正忙着把钱从银行搬到保险柜里啊！”
为了吸引客户，企业专门赶制了一批名为“你准备好应对金融危机了吗？”的产品宣传单。还推出了另一张大幅悬挂式招贴画，截取了美国时代周刊网络版去年9月的一则英文报道，主题是——“美国银行发生14年来最大规模的倒闭”。王磊说：“我们并无恶意，可晚上打开保险柜看到钱还在那里，这种感觉会很好。”
金融危机甚至改变了“永发”的英文含义——王磊解释说，以前销售人员将中文的“永发”解说为“永远发展”最近则改成了“永远发财”。
王磊说，虽然销售“井喷”有点“趁难发财”之嫌，但并不是“天上掉馅饼”那么简单。公司长期的努力已经打下了坚实的基础，这次又撞上了难得的机会。事实上，这家成立于1988年的保险箱生产企业一度还只是个小角色。
“最委屈的是，我们以前靠贴牌生产过日子，虽然进入了欧美市场，产品却贴着别人的外套，企业没有知名度。”王磊说。
两年前，永发集团开始不惜巨资收购了美国一家知名保险箱企业55%的股份，并借这一品牌打开了国际市场。另外，永发在认证上也舍得投入，目前是国内惟一一家通过美国UL、德国VDS等国际认证的企业。
“我们响应了政府的号召，就靠自主品牌、自主知识产权这两条闯市场。实践证明，我们的选择是正确的，光靠加工贸易、贴牌生产，这次金融危机袭来，不但不能发财，还会成为牺牲品。”现在，永发已经是中国最大的一家保险箱生产基地，现有职工900多人，专业技术人员98名，其中高级职称技术人员22名，有下属六个工厂及36家销售分公司。
“现在定价权在我们手中，在常规保险箱产品出口下滑的情况下，我们的现金保险箱订单价格一路上涨，仍是供不应求，”永发集团副总经理徐普南说。
“在金融海啸到来的时候，我们为什么能抓住客户？因为我们产品技术含量高，质量有保障，价格合理，专业化程度高和生产规模大又保证了交货期。”徐普南说，“不选择我们这样的企业，还能选择谁呢？” |
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