对于广大中小企业来说，这个冬天不是一般的冷。仅以汇率变化为例，一位浙江的企业主粗略算了一笔账，合同期为6个月的100万美元订单，年初时价值人民币720多万元，到了缴款期，就只值680多万元了，缩水40万元。
　　浙江企业的境外经贸合作为中小出口企业的发展提供了一种新思路。
　　在中央“走出去”战略和地方产业升级“腾笼换鸟”的影响下，以一个大的企业牵头，在国外搞一个经贸合作区，再吸引一批中小企业到里面去投资办厂，通过协同效应，实现群聚式发展；充分利用所在国的优惠政策、区位优势、自然资源等，让企业做大做强。以境外经贸合作区为平台的“走出去”新格局就此形成，成为其参与国际经济合作和竞争的新优势。
　　今天，浙江省已拥有四个境外经贸合作区，数量占全国总数的五分之一强，在全国各省市中名列首位。对于一部分有实力的企业来说，通过到境外投资，在别人出口受阻的同时，却扩大了市场份额。
　　但是，一个企业“走出去”，不仅仅是出口几件产品，或是到国外办个工厂这么简单。
　　对于企业自身来说，要走出去，首先要有国际化视野，企业管理层要有走出去的想法和愿望，同时对所在国人文、市场等要有深刻理解；其次是管理国际化，其中离不开国际化人才，语言只是其中很小的一部分，更多是如何做到让不同国家的人与人之间融合；另外，外面的市场规模有多大？有没有达到盈亏平衡点？后期市场如何开发？都是企业走出去之前，必须考虑的问题。一般而言，企业“走出去”，首先是产品走出去，再是人员走出去，再逐步过渡到企业走出去，这样经历从初级(出口)、中级(设立海外贸易机构)到高级(设立海外生产基地)的逐渐深化过程。
　　如今，我国在全球共设立了19个境外经贸合作区，作为帮助广大中小企业走出去的一个平台，但作为广大有意走出去的企业而言，我们还应该清楚认识到：合适的才是最好的。
　　一个良好的工业园区，“七通一平”是最基本要求，相关产业配套能力、交通运输、后勤保障能力等，都是企业运营中必须解决的基础问题。目前中国企业在国外设立的诸多境外经贸合作区，很多东西还在商谈之中，甚至包括所在国提供的优惠政策、园区的具体位置等前期的东西，后期的基础设施建设等就更不用说了。企业在投资时需要谨慎思考。
　　在这个冬天里，我们仍需要继续强身健体，有病的看病，诊断病因，切莫病急乱投医。