《孙子兵法·作战篇》对“兵贵神速”有精辟论述：“兵贵胜，不贵久”、“其用战也胜，久则顿兵挫锐。”意思是用兵打仗，贵在快速取胜，而不宜旷日持久，旷日持久就会使军队疲惫，锐气受挫。我们已进入了一个科技和信息时代，一切都要求快速度、快节奏。因此，“兵贵神速”的战略原则同样适用于当今“商战”，即“商贵神速”。
1996年圣诞节前夕，美国曼尔登公司的一位业务员从芝加哥去旧金山进行市场调查。在火车上，一位身穿圣诞节礼服的女郎格外引人注目，同车的少女甚至中老年妇女都目不转睛地望着她那套礼服，有的还特地跑过去打听这礼服是从哪里买来的。那位业务员看在眼里，急在心里，他预感到有一笔大生意可做了。他想，在一节车厢里就有那么多妇女喜欢那位女郎的金装圣诞节礼服，推而广之，整个美国该是多么庞大的市场！然而，当时已是12月18日，离圣诞节仅一个星期，此刻，时间变得如此重要。
机不可失，于是，他非常礼貌地向那个女郎提出拍张照片作为留念的请求，没想到，那位女郎欣然应允。拍完照片以后，那位业务员在最近的车站便跳下火车，向公司发出传真电报，要求公司务必在12月23日前向市场推出一万套这种服装。曼尔登公司的总裁接到传真电报后，立即召集公司的设计师，按传真过来的服装照片式样进行设计。当晚23点35分，向所属的服装加工厂下达投料生产指令，争分夺秒，日夜加班，生产出一万套“圣诞节金装女郎礼服”。
12月22日下午2点30分，当一万套“圣诞节金装女郎礼服”同时出现在曼尔登公司的27个铺面，立即引起妇女们的兴趣，她们争先恐后地购买。到12月25日下午3点，一万套“金装女郎礼服”除一套赠给火车上那位女郎，两套留作公司保存的样品外，其余全部销售一空，公司净赚180万美元。
美国这位业务员“兵贵神速”得市场的成功之道的确有着许多可借鉴之处。只要做生活中的有心人，人人都可能成为成功者。为此，我们应该长有一双善于发现的眼睛，当受到生活触动时，不妨也想一想这是不是商机？有没有开发价值？如果有，就应立即行动起来，钻研下去，说不定你就会创造出一种产品，一个市场，一个神话。 |
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