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| 2008-04-22 本报记者:杨烨 实习生:郑腾川 来源:经济参考报 |
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“投入120万元，即可成为国际著名品牌珠宝加盟商”“无需加盟费，20万元市场调研基金可转为货款”“代理全球第一婚戒品牌，坐拥中国千亿珠宝市场”……
在日前举行的2008中国特许展上，“I
DO”全球婚戒典范、南非迈克尔钻石等国际珠宝品牌向中国投资者们抛出了绣球。记者看到，尽管展台华丽，承诺美好，但高额的加盟费用和珠宝业的特殊性质还是让大多数投资者止步观望，现场达成的“联姻”为数不多。
白色的纱帘从天而降，熠熠发亮的戒指摆放在精心布置的玻璃橱窗里，在“I
DO”婚戒展台前，参观者已经开始排成长队。在1号展厅的另一侧，南非迈克尔钻石的展台也噱头十足。几位戴着钻戒的黑人女模特或坐或站，成为参观者拍摄的焦点。不仅如此，迈克尔钻石还对投资者开出了更为低廉的条件，加盟商只要向总部缴纳人民币20万元市场调研费。加盟店设立成功，这笔调研费可转为货款。
“我们花了300万元来设计这个展台，就是为了凸显品牌的价值，同时展现我们进入中国市场的信心和决心。”恒信钻石机构的吕小姐告诉记者。之所以选择特许这种形式进入市场，他说，“中国的珠宝零售业还处于初步发展阶段，有非常大的发展空间，包括很多二三级城市，有人群而没有市场，而特许经营能够快速拓展市场，我们的品牌也足够支撑起这样一种分销形式。”
记者采访了解到，在2008年以前，“I
DO”一直奉行直营连锁的战略。珠宝业价格昂贵、质量不易识别的特点成为其特许经营的先天缺陷。据现场工作人员介绍，加盟“I
DO”的启动资金是120万元，视经营规模向上调整。“虽说120万元对于珠宝行业已经算是不高的门槛，但从横向比较来看，整个展会达到这个标准的也是寥寥无几。”刚刚在登记簿上留下自己联系方式的王先生略带疑惑的对记者说，“他们的品牌和条件都不错，就是身段有点高，珠宝做下去肯定不止一百万的事，可能一千万都收不住，还是得回去琢磨琢磨。”另外一位姓谢的女士一边走出展台还一边往后看，十分舍不得的样子：“做什么都有赚有赔，可钻石哪里赔得起啊！”
“‘I
DO’和南非迈克尔钻石都是第一次参加中国特许展，相比于传统以餐饮业、服务业为主的参展项目，这些高端消费品的参与暗示了一个更为多元的投资格局。”中国连锁经营协会专家刘震在接受记者采访时表示。他认为，实际上黄金、钻石本身就具有保值、升值的功能，珠宝业是用硬通货买硬通货，相对与其他特许行业风险更低。目前在国际品牌和国内投资者之间，资本障碍实际上已经缩小了，心理的障碍影响更大。 |
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