2010年已经到来，企业要想“剩者为王”，必须反周期生存，学一学美女冬天的穿衣法则：天气愈冷，愈要穿短裙。
　　女孩为什么在数九寒天穿短裙？这验证了一个经济学理论：越稀缺，越有价值。虽然女孩冬天穿短裙会挨冻，但这却是一个典型的“蓝海”，因为大多数的竞争者退出了市场。女孩穿衣的“小贴士”，正是企业反周期生存的大智慧。
　　我曾经提出过“品牌升位、渠道下沉”的概念。所谓“品牌升位”，就是说品牌要不断与时俱进，能够度过危机的企业有着一个共同特点，就是在萧条期非常注重自身的品牌建设，因为这是品牌建设的最佳时期。
　　“渠道下沉”是指企业要关注中国的二三线市场，不能眼睛只盯着北京、上海、广州、深圳这些人口过千万的超大型城市，要“朝上看、往下走”。中国内地有50多个二线城市、600多个市、1600多个县、５００００个乡镇。许多品牌都在抢占一线城市市场，但忽略了下面更为庞大的市场。
　　在经济危机的“冬天”还有一个特别值得深思的现象，平时不注意品牌的企业开始有意识地塑造品牌形象。
　　中国的企业发展模式其实呈两种曲线状态，一条是“哭泣曲线”，另外一条是“微笑曲线”。“哭泣曲线”是指企业的制造能力强，而品牌和市场营销能力弱，嘴角下弯，形似哭泣。“微笑曲线”则是指企业提升自己的品牌能力和市场能力，嘴角上翘，形似微笑。
　　未来30年中，中国必须实现战略转型，从制造业一枝独秀转向为全世界提供更高的品牌溢价。
　　有位哈佛的校董去学校看儿子考试，发现考卷竟然和30年前自己读书时一模一样，不禁勃然大怒，质问教授怎么如此敷衍塞责。没想到教授回答说：考卷的确一直没变，但答案一直在变。如果你用以前的答案来答题，只能得零分。
　　这个故事告诉我们，以不变应万变，是行不通的。
　　为了过冬，企业要准备好更多粮食。跑马圈地的原则是：“马要尽量地跑得越远越好，但要记得在马累死之前跑回来。”就好像美女的冬天穿衣法则，短裙要穿，但也要有过冬的大衣御寒。

（作者系品牌营销顾问）