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| 2009-05-27 易观国际分析师 王英雄 来源:经济参考报 |
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日前，中移动提前发动了3G攻势。在北京、上海等地的移动营业厅召开U210上市发布会，国内首款3G深度定制手机正式在全国开卖，这是中国移动2009年第一款深度定制3G手机。
定制机，从字面上理解是手机厂商为运营商特别制造的手机，并根据运营商的要求加入了很多运营商需要的业务。在国外比较成熟的电信市场，比如美国和日韩，定制机市场份额非常高。究其原因，市场竞争激烈，运营商很难只通过传统的语音市场赚到钱，必须依靠更多的增值业务来增加收益。
中国在电信重组之前，移动和联通两家运营商并没有在定制机市场上展开竞争，推出的定制机也不是深度定制机，有点像话费和手机打包卖的活动，并没有集合一些核心下游业务，像飞信、邮箱、手机电视、手机证券、快讯。
深度定制机在运营商争夺电信市场的作用非常大，从内置的业务看，手机电视将推广3G核心视频应用，并带来收益；飞信是用来捆住用户流失的利器；快讯是为了增加运营商在无线互联网领域的话语权。这些业务都会大大提高数据业务的收入。根据国外运营商的3G经验，数据业务将是重点中的重点。
实际上，运营商早就看到了定制机，特别是深度定制机的重要性。中国联通有35款定制机曝光，中国电信有37款定制机曝光。中国移动虽没有定制机曝光，但其针对定制机也制定了一套有效的政策。
根据中国移动定制手机整体补贴政策，2009年将调用超过100亿元以上的成本补贴规模，撬动TD手机的市场销售。
作为中国移动深度定制3G手机的中兴U210，全力支持中国移动增值业务及其预装客户端软件，比如移动快讯、JAVA、WAP、号码管家、飞信、手机地图、手机证券等。
可以说，中国移动与中兴通讯这样领先的厂商之间的合作模式，有助于中国移动在充分了解消费者及终端市场的需求上，进行终端产品的研发和推广，有利于TD产业以市场为导向获得更深入的发展，实现其产品性能与中国移动特色业务的全面绑定，由此创造出既满足消费者需要又体现中国移动差异化服务的终端产品，从而推动TD产业和中国整个3G市场的发展。
随着3G时代的到来，三大电信运营商的定制机大战也将愈演愈烈。 |
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