山西省多数地市最近发现，本地小城镇和农村消费的增幅明显超过中心城市，农村消费的热点增多。这一形势正好与全国的经济形势吻合。国家统计局资料表明，4月份城市消费品零售总额同比增长13.9%，县及县以下零售总额同比增长16.7%，农村超过城市近3个百分点。
在外需不振、国内CPI下降的背景下，这无疑是一个可喜的信号。但是当前农村消费走强更多是因为“家电下乡”、“汽车下乡”等政策的刺激作用。要将这种势头保持下去，最重要的是广大企业要发挥微观经济的主体作用，改变长期以来“重城市轻农村”的认识，潜心研究农村市场，及时调整企业研发、生产和营销策略，深入基层尤其是农村捕捉扩大消费的新契机。
市场在哪里？消费在哪里？一些企业习惯了瞄准出口市场、服务大城市人群，忽略了国内中小城市和广大农村地区；习惯了利用现成的、看得见的销售渠道，忽略了深入基层捕捉商机、另辟蹊径。
不上深山寻不到真宝，不入深海见不到蛟龙。在经济困难时期，企业只有问需于民才能花最小成本得到最有效的市场需求信息。企业、产品、品牌和服务一旦被数亿农民群众认可，形成消费偏好，那就是最大的市场。
下了基层，接触了群众，还有个认识和方法问题。认识的出发点和立足点要首先放在真诚服务、方便群众、满足需求上，其次再考虑企业的市场、销量和利润。中化化肥公司在广告中说得好，先为农民免费测试土壤养分再卖产品，首先考虑的是节约化肥提高产量，正抓住了农民的消费心理。
“家电下乡”、“汽车下乡”、“农机下乡”以后，企业还要多为农民着想，开发出更多节电、节油、耐用性强、适应农村生活环境的新产品；还要延伸产品的售后服务、提供维修方便，这都是消费的新热点。
记者在基层已经看到不少“先行者”的可贵探索。某商业销售企业参加“家电下乡”，没想到收获了一沓厚厚的“顾客需求意向表”，反而促进了其它商品的销售；某保险公司发展农村小额寿险业务，同时拿回不少汽车财险的保单。越来越多的企业认识到，农村市场大有作为，要学会“上山下乡”寻找订单。 |
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