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| 2008-09-05 作者:张小俊 来源:经济参考报 |
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本报讯
LG“生活健康”有关负责人日前表示：中国的牙膏市场潜力巨大，同时竞争也空前激烈，只有走差异化路线，才能在竞争中脱颖而出。无论是产品研发本身，还是产品定位和市场推广，都应该与其他同类品牌有所区分。基于此，LG“生活健康”制定了独特的市场战略。
首先，推出以竹盐为主要原料的系列产品，避免与其他牙膏品牌在中草药牙膏市场抢滩。以竹盐为原料的咸味牙膏，在中国前所未有，新鲜的概念让LG“生活健康”一举成功。其次，将竹盐牙膏定位于高价、功能性产品，明确目标消费群。LG的有关负责人透露，LG“生活健康”从一开始就明确了自己的市场路线：集中精力在高端市场，避开在低端市场与其他牙膏品牌混战；第三，对地区和流通市场进行选择并展开集中战略，以北京、广州和上海等地为重点区域，在此基础上辐射到其他大中城市，区别于其他品牌全面撒网的做法。第四，在传播上同样采用差异化方针，主要表现是：设计独特的包装视觉，在商场陈列和堆头设计上，尽力做到别具一格。同时，选择精准独特的传播渠道和推广方式。
在差异化营销策略统领下，LG“生活健康”在市场方面取得了成功。最新数据显示，竹盐系列牙膏在北京、上海、广州三市已占据牙膏市场6%的份额；而在北京，竹盐牙膏的市场份额已超过了10%。 |
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