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| 2008-08-29 作者:徐曙光 来源:经济参考报 |
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在日本寿险业，一个声名显赫的人物——原一平，被誉为“推销之神”。他身材特别矮小，只有1.45米，长得很瘦，看起来不像一块干推销的料。
1930年，经济危机笼罩日本，国内一片萧条，到处是失业的人，想找一份工作非常困难。原一平在报纸上看到明治保险公司招聘推销员，马上跑去应聘。主考官看他一眼，劈头盖脸就是一瓢冷水：“你也想吃‘推销’饭？算了吧，这工作对你来说太难了。”
要是别人，受到这样一顿奚落，准会面红耳赤，悄然退下。但原一平骨子里有一股强大的勇气，针锋相对地反问：“进入贵公司，每个月到底要完成多少任务？”“每个月推销保险一万元！”按当年日元的币值，一万日元是个相当大的数目，足以吓退许多人。“那好，一言为定，我保证完成任务！”原一平勇敢地回答道。
主考官刚从美国研习推销回国，懂得“不服气，不信邪，勇敢坚定的人”是干推销最好的材料，但原一平实在太矮小了，无法录用。
明治保险公司没有录用自己，原一平就自己找上门去，缠着要上班。“由于你没有被录用，所以上班没有工资。”“没关系！”“由于你只能当见习推销员，所以没有办公桌。”“没问题！”就这样，原一平“赖着”当上了一名见习推销员。由于没有工资，他只好举债度日，咬紧牙关，省吃俭用，兢兢业业，起早贪黑地推销保险。经过整整一年的努力，他终于完成推销额16.8万元(当年的推销定额是九万元)，不仅兑现而且大大超出了自己的承诺。
初出茅庐，在全然不知要领的情况下，硬做出这样好的成绩，令人欣喜。但原一平不满足，他一心一意想干得更好。
他脑子里冒出一个“伟大计划”：如果请兼任明治保险公司董事长的三菱财团总裁串田万藏先生写封推荐信，到三菱财团所属各企业去推销保险，不是可以创造出大大的业绩吗？
但是，一个下层小职员，请公司最高领导写推荐信，做得到吗？一旦有了这个念头，原一平便坐立不安：按照自己的计划去做，实近荒唐；但倘若不去试一试，又不甘心。
几天后，原一平挺着胸脯，怀着兴奋的心情，踏着轻快的步伐，来到串田董事长办公的三菱大厦总部。
“我想，请您写封推销保险的介绍信。”
“什么？你以为我会做‘介绍保险对象’这种玩意儿？”串田董事长怒不可遏。
串田董事长把“神圣的保险事业”比作“玩意儿”激怒了原一平，他的天生本性暴露出来了，从来没想过的话脱口而出。
“你这家伙，还是保险公司的头头儿，我马上回去向全国同仁宣告，串田说‘保险这玩意儿’！”
原一平丢下一句含有“等着瞧”意思的话，掉头冲出客厅。原一平把事情原原本本告诉常务董事，打算道歉后立即向他提交辞呈……
然而，令他想不到的是，串田董事长紧急召开临时董事会，在会上说：“我们过去的做法有偏差，身为保险界的高层人士，应该为保险事业作出贡献。今后，凡是三菱财团所属企业，一律到明治保险投保。”
真是不打不相识。就这样，在串田董事长的支持下，充满激情的原一平冲向他的“伟大计划”，当年实现了推销保险业绩全国第一的梦想，并将这一纪录保持了15年之久。 |
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