古德制药厂是美国著名企业家哈默的父亲投资开办的，长期以来由于经营管理不善，产品销不出去，面临破产。哈默接手后，对美国医药市场进行了深入的调查研究，决定对这家药厂进行大规模的改造，特别是在产品销售上的突破。
那时，美国药品销售有个惯例，各家药厂生产的药品都是以小包装样品散发给附近地区的医生。经过这些医生试用后，如觉满意，则开出药方，让病人们整瓶、整包地购买。哈默研制出一批品种齐全、功效显著的药品后，决定不沿袭习惯做法。他送出的药物样品不是小包，而是大包。样品由本厂人员直接送到医生手里。哈默还买了各城市的地图，把每个城市分成若干个区域，指定本厂职工分区包干，并挨家挨户拜访医生以及附近的药房。古德制药厂员工对把大包药物样品送出去疑惑不解。哈默解释这一决策的道理：各制药厂把小包药物样品分送给医生，由于送货的厂家很多，样品要么被随手扔掉，要么放在药柜的角落，这样，样品就发挥不了应有的作用。哈默决定送大包装样品，使任何一个医生都无法把它扔掉或者搁置起来。另外，这样可给医生留下一个“有信誉和有实力”的印象。起初，哈默的这一决策是亏本甚至血本无归的。然而，几个月过去后，订单却陆续涌来。不久，古德制药厂誉满全国。
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