圆珠笔也能让人怀孕？简直是匪夷所思的事。不过，著名的钢笔大王乔治·派克的确设计过一种能“让人怀孕的笔”，但这种笔的用途，又不是让人怀孕。
1889年，乔治·派克在墨西哥设计出了最早的派克圆珠笔，这种笔克服了过去漏油的老毛病，而且造型新颖别致。派克满以为会从此迎来公司发展的第二个春天。然而，新款圆珠笔投放市场之后，并没有预料的那样抢手。郁闷之余，派克作了一番明察暗访，他发现，真正的原因是人们还不了解这种圆珠笔的良好性能，同时，价格也偏高，消费者对以往派克产品漏油的老毛病心有余悸。该公司最有名的是镀金笔和珠宝镶嵌笔，但都不是用来书写的，多数成为了贵族们的藏品和修饰品。眼见自己辛苦三年的智慧成果却转化不了生产力，派克心里比谁都要焦急。
乔治·派克决定加大新款派克圆珠笔的营销力度，首要任务是为它设计一条好广告。为一句广告词，派克花费的脑筋和精力丝毫不亚于设计新笔。他跑遍了各大广告公司，经过反复遴选，勉强相中了其中一句“它不会在您的兜里漏油，令您难堪”。意思是出来了，但是还没有那种令人怦然心动的宣传效果。
乔治·派克业余学过一点西班牙语，一天，他忽然发现，广告词里英文“embarrass”(难堪)跟西班牙文“embarazar”(受孕)非常相似，于是灵机一动，来了个英西结合，将广告词改作了“它不会在您的兜里漏油，令您怀孕”。结果，这个近乎滑稽的广告词立即吸引了人们的眼球，成了人们茶余饭后打趣的笑料。笑料随即引发了用户的兴趣和联想，经过层层炒作和演绎，变成了“让人怀孕的笔”、“怀孕的圆珠笔”。在这种铺天盖地的活广告轰炸之下，人们很快发现接受了这种新笔，到后来，发展到少女们出门与男孩约会，都要在兜里插一支“怀孕的圆珠笔”，作为提醒和时尚。
商机往往在于提炼和发现。就这样，凭着一个天才构想造就的一句阴差阳错的广告，派克圆珠笔不仅赢得了理想的市场，而且缔造了国际知名的品牌。 |
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