[财智寓言]不拒小买卖赢得大商机
    2008-02-22    作者:舒广言    来源:经济参考报
  最近,去纽约旅行的人惊奇地发现,纽约长途大巴一多半的生意被福建移民占领。这些福建人的公司虽然起点很低,但凭着低价策略,只用10年,改变了纽约长途巴士的市场格局。福建人在纽约的成就,向人们展示了草根经济顽强的生命力。
  草根经济也就是我们通常所说的小生意。对大都市而言,小生意的重要性往往超出人们的想象。除了福建人,善做小生意的还有浙江人。据了解,在浙商起家的行当中,有饭桌上的牙签,有缝衣服的线,有学习用的笔,也有身上钉的纽扣。一粒纽扣的利润是几厘钱,一盒牙签的利润是一分钱。浙商不仅把这些有市场需求又不起眼的“小商品”的生产规模做成了全国最大,还辐射周围区域形成了全国性专业市场。统计显示,浙江省现有各类专业市场4300多个,年交易额4600多亿元。目前,全国出口商品最多的单项冠军是浙江。
  积土成山,积水成渊。财富的积累是一个由小到大、由微至著的渐进过程。经营房产、汽车是做生意,经营针头线脑同样是做生意,不该厚此薄彼,只要有钱赚就应该去做。有眼光的商家,总是瞄准大众的日常需要,不拒小买卖,赢得大商机。曾当选美国“十佳企业”的普罗克特·甘布尔公司,是个专门生产婴儿尿布等小商品的企业,但他们把“小”做到了最大,市场做到全世界,每年的利润是波音飞机公司的三倍多。日本丰田汽车公司年产汽车300多万辆,但公司并不搞整车生产,仅制造缸体、缸盖、变速器、前桥等零部件,65%的零部件由1000多家中小型协作厂提供。正是由于这些“小产品”,排列组合成了誉满全球的“丰田”汽车。还有,我们国内颇有名气的武汉翰皇一元擦鞋店,就是抓住“小儿科”起家的。它创办于1997年,由于擦鞋只要一元钱,大家都承受得起,顾客很多,此后越办越火,在全国许多城市发展了400多家连锁店,每家连锁店平均每月可创收5000元。
  由此可见,企业在选择经营品种或开发新产品过程中,利润大小是相对的,有的产品看似利小,但经营得法,销路畅通,市场扩大,小利也可以赚大钱。一支圆珠笔、一根针、一包纸、一块电池虽是薄利,但是薄利的背后,有不尽的财源。小中有大、小能生大,小与大之间有着它发展变化的辩证法,这就是“小”中的大市场。企业经营者们,万万不可轻视了小产品、小生意,因为“小”亦可为。
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