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前不久，戴尔公司宣布结盟国内最大消费电子零售商国美电器作为其中国惟一零售合作伙伴，今后将通过国美庞大的流通网络销售最新的PC等消费电子产品。这意味着中国PC产业现有流通竞争格局将被改写。
戴尔一直以“直销模式”闻名全球，但随着消费趋势与企业发展战略的改变，戴尔在直销模式的基础上也开始采用多元化营销模式来拓展全球市场。不久前戴尔曾宣布在日本、英国和美国分别与Bic
Camera公司、Carphone
Warehouse和沃尔玛三家零售巨头结为合作伙伴，而近日又在战略意义更强的中国市场选择了国美作为其惟一零售合作伙伴。
为什么戴尔在中国会选择国美？笔者认为戴尔看中了国美以下三点：全国最大的流通网络、最先进的信息化建设以及领先快捷的信息服务平台。
随着中国消费电子市场由卖方进入买方，整个消费电子制造业亟须吞吐力极强的大流通来消化巨量库存以提高产品及资金的周转速度，而消费者也需要一个能提供多样化产品的体验和选购平台。国美正是在这一产业环境下迅速裂变为中国最大家电连锁企业，短短几年国美在全国各地撒下一张千家门店的巨大流通网。目前这张网所涵盖的产品越来越多，而日益家电化的PC也迫切需要借助全国性的零售网络走进消费者的家庭。目前，国美的电脑业务每年都以150%到200%的速度递增，日渐成为当前最具影响力的PC流通渠道。戴尔与国美合作之后，将借助国美全国上千家网络覆盖全国，这是令其他流通商望尘莫及的。
戴尔与国美的战略合作不是一次简单的厂商联姻，对中国PC市场而言，它具有很强的先导意义，这一PC零供平台如同一个震源，将从多个角度对整个产业链产生深度影响。笔者认为，两者的联姻将会开创戴尔、国美、消费者与产业四赢的格局。
对戴尔而言，国美庞大的流通能力无疑为自身打开了通往中国市场的最大一扇窗，同时通过国美的信息窗口，将更加快捷、准确获取终端信息，保证每一款产品都是“按需定制”的订单，这样戴尔的运营将真正实现本土化。而对国美而言，戴尔的结盟使其成为涵盖PC品牌线最全的消费电子流通商，并且还将有效提升国美渠道的产品竞争力。戴尔独特的数字生活体验以及个性化的产品将为国美带来更多的消费者，更加奠定了国美在中国家电连锁“头等舱”的产业位置。并且，随着全球PC厂商的资源倾斜，国美将快速成为中国PC最大零售渠道。
“物美价廉、服务领先”一直是国美的核心竞争优势，同样，戴尔也是以“个性定制化”的服务和“同样配置价格更低”的优势而深入人心，此次两者的结合将有效发挥规模效应和协同效应，给消费者带来更加丰富的产品体验和意想不到的优惠价格。所以，这一最大PC零供平台可能牵引整个PC产业链向消费导向转移，立足消费需求研发体验性强的高品质产品，开创消费者的品质生活。
“国美+戴尔”给产业带来的最大意义是竞争模式的转变。长久以来，中国PC产业在供不应求的美梦中形成了以价格和规模主导的由制造端到消费端单向传递的商业模式，而“国美+戴尔”的出现，从根本上变革了这种竞争模式，它构建了以消费需求为导向的由消费到流通再到制造，继而再将制造信息经过流通端口回流到消费者的闭环式新商业模式，这种再造型的供需链条对中国PC产业的变革是一种新的启蒙，将推动PC产业的结构升级和竞争力提升。 |
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