被广泛怀疑通过互联网进行私募、并将私募资金运用于炒作股票的“带头大哥777”最近被证监会和公安机关查处，据悉，不久将会被批捕。经查证，此案涉及的金额已超过1000万元，这些资金主要是通过QQ群、博客、个人网站招募会员的形式引诱普通散户获得的。
其实，在互联网日益普及的今天，个人建立QQ群，写博客，设立个人网站等已经是一个很常见的现象，人数也非常庞大。为什么“带头大哥777”能够如此具有“号召力”呢？原因在于其善于“讲故事”，或者叫做“忽悠”。我们看一看其典型的“讲故事”手段。
首先，设定了一个非常显贵的出身，是一个“高干子弟”，这个背景的含义就是神通广大，能够获得别人没有办法获得的信息——多么有诱惑力的背景，在现代获得机密信息就是金钱的环境下，足以晕倒很多的人。其次，杜撰一个卓越的专业背景，自我介绍说曾获得过“高人”指点，这个“高人”就是前万国证券的老总管金生，并且在前万国经历了操盘实践——多么的具有可信性，做股票很多人都觉得非常高深，有这么专业的人指点，可以说是三生有幸！最后，伪造出自己辉煌的业绩，多长的时间赚了多少多少倍的利润——这才是真正打动人心的，暴利足以让人去冒巨大的风险。但是，唯一的真实的基础——“带头大哥777”姓甚名谁、家居何方、信用如何却全部是假的。也就是说，当前面一切无法兑现的时候，谁也找不到“带头大哥777”。在茫茫的网上信息海洋中，“带头大哥777”只是一个随时可以消失的泡沫。
别以为爱“讲故事”只是类似于“带头大哥777”这类多少有点个人特色的行为，很多不良的企业也有这种毛病。这类企业有一个共同的特征就是，美妙的故事缺少一个完整的结局。比如，前不久的杭萧钢构，还有更久远的银广厦，再有改革开放初期长城公司杜撰的永动机故事……这些故事的结果，有的害得很多人的投资血本无归；有的发现得及时，尽量地减少了投资者的损失。
孔老夫子曾经说过这样一句话，叫做“巧言令色，鲜矣仁。”意思是说，华丽的言辞，鲜亮的包装，很少有实质的美好仁义的东西。很多人理解这句话是评价人的，但是，经过几千年之后，现在用来评价企业也如此地贴切。
一个企业立足的基础是市场，赖以生存的手段是竞争，得以成长的条件是强大的竞争力。要想获得强大竞争力，就必须一心一意地专注于市场变化，围绕市场变化不断强化自己的技术创新能力、管理创新能力、战略调整能力，不断地跟踪竞争对手的种种表现，找到适宜自己生存和发展的根本所在。这种企业关注的首先是市场的需求变化，随时盯住自己的销售成长水平、赢利水平、竞争壁垒。所有这些都是企业的最核心机密，轻易是不会让外人知道的。按照竞争的法则，所有有高额利润的领域都会有资金追逐。如果某一个领域、某一个项目具有广阔的前景，而别的竞争者还没有意识到，真正的经营者会展示于人吗？这就像本来可以独享的香甜的蛋糕，谁愿意引来无数的争夺者，最后让自己只能吃到屑沫？
所以，企业总喜欢“讲故事”是一个不好的兆头。当然，这种判断并不能排除确实有“讲故事”讲得很精彩，最后的结果也很精彩的企业。但相当大的一部分“故事”不是预备的陷阱，就是留下的“跳蚤”。这种事情是被中外经济发展史上很多生动例子所验证了的。所以，当“故事”讲得越精彩的时候，理性的人就应该多一份警惕。尤其是现代，互联网给“讲故事”提供了前所未有的方便，这种警惕性尤其要高。 |
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