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随着最后一批印着“宝石花”标志的中国钢管在上海港装船启航，中国石油集团宝鸡石油钢管有限责任公司出口印度的钢管制造合同圆满完成。数字显示，被印度“东气西送”管道工程采购的中国生产的管线达1244公里、60万吨，占到整个“东气西送”管道88%以上，成为国际上一次授标最大的钢管制造合同。
在印度对中国商品还存在贸易限制的背景下，在当初众多国际知名企业参与竞争的形势下，为什么中国石油宝鸡钢管公司能够脱颖而出，夺得这个让世界同行业震惊的钢管销售大订单？
作为印度“东气西送”工程建设商，瑞莱斯公司在2005年底开始在世界范围内进行用钢管的招标采购。在德国、意大利、日本、俄罗斯及印度本土等10余家全球著名钢管企业参与竞争的情况下，瑞莱斯公司却因为到中国宝鸡的一次实地考察“相中”了宝鸡钢管。瑞莱斯公司执行总裁在体验了宝鸡钢管公司花园式环境和精细的管理后感慨地说：“我们到过世界各国很多钢管厂，你们企业的环境是最好的，就像花园一样，生产现场非常清洁；你们的工人也是训练有素的，像军队一样，非常守纪律，是一个优秀的团队。我相信，你们的企业管理一定是一流的。”
其次，依靠自主创新形成技术优势，是宝鸡钢管走向世界的关键。宝鸡钢管公司拥有我国最早设立的焊接钢管研究所，是我国焊接钢管标准的起草单位，多年来始终把自主创新放在企业发展的前沿。截至目前，这家企业共获得国家科技进步奖3项，省部级科技进步奖10项。国家专利13项，其中5项发明专利，8项实用新型专利。
随着社会工业进程加快，管道输送在能源运输领域有无可比拟的优势，大口径螺旋埋弧焊管被越来越多用在这些领域。宝鸡钢管公司在大口径螺旋焊管技术攻关方面，取得一系列前所未有的突破，使我国的制管技术装备和焊管产品质量达到了国际领先水平。宝鸡钢管不仅为陕京天然气复线、西气东输、中哈管线、西部管道等提供了近百万吨优质钢管，同时还加快走向世界有步伐。宝鸡钢管螺旋焊管产品陆续出口到巴基斯坦、印度、苏丹、美国等20多个国家和地区。
其三，诚信履约，遵守合同，是中国产品开拓国际市场的一把金钥匙。宝鸡钢管与印度瑞莱斯公司最初签订的供货合同额为800千米、40.8万吨，价额3.5亿美元。后来卷板原材料、防腐材料价格和海运费用均出现上涨，但宝鸡钢管并没有因为成本增加而爽约，仍严格遵守合同，诚信履约，在确保精品钢管质量基础上还实现提前交货，成为“印度管线建设中惟一一家按照合同保质保量提前交货的合作伙伴”，瑞莱斯公司董事长慕克什·阿巴尼甚至要求瑞莱斯公司的所有人员“向宝鸡钢管公司学习，向中国企业学习”。
“诚信管天下”，这是宝鸡钢管公司最显著的标语。宝鸡钢管依靠“诚信”不仅赢得合作伙伴的赞誉，而且还赢得了市场。瑞莱斯公司随后又两次追加合同，使宝鸡钢管供应印度输气管线合同总量达到了60万吨，1244千米，在国际钢铁界引起巨大轰动。
中国石油集团公司政治部宣传处有关人士称：印度设计的“东气西送”管线的技术要求比我国的“西气东输”还要高，中国宝鸡钢管圆满完成了供货合同，并受国际舆论的普遍赞誉，不仅开创了中国石油机械装备大批量出口的先河，还为石油装备制造业“走出去”积累了成功经验。 |
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