索尼公司创始人盛田昭夫在创业初始，产品一直打不开销路，而另一家大的家电企业松下电器正如日中天。盛田昭夫很想和松下合作，因为他知道索尼产品并不比松下电器差，两家一旦合作，定能垄断整个日本的家电行业。但盛田昭夫非常理智地反问自己：“松下凭什么会跟你合作呢？”
盛田昭夫经过深入调查后发现，松下电器中有种集成电路板是从国外引进的，成本很高，自己却无法生产，而老板松下幸之助也正在为此事大伤脑筋。盛田昭夫眼前一亮：“机会来了！”他马上命令索尼公司中的精英立即着手对这种电路板进行研究，并不惜重金聘请了外国专家。
几个月后，盛田昭夫拿着索尼公司自己研制出来的集成电路板找到松下幸之助，合作之事便水到渠成。索尼公司的产品也借松下电器之名打开了销路。
其实，企业是船，在茫茫商海中，若能互相联手，形成“编队”，更能抗击风浪，扬帆远航。所以，对手也可以是帮手，是伙伴。这方面盛田昭夫是理智而又富于胆识的。
无独有偶。克隆森是美国某电信公司的老板，该公司发展规模属于中等，收益也说得过去。但克隆森看到电讯业强劲的发展势头和残酷的竞争，他知道，如果不使公司壮大，势必被别人兼并。
于是，克隆森派人和摩托罗拉的总裁高尔文联系，希望从那里购进一套先进的程控电信系统。然而，他几次派人都未见到高尔文，最后克隆森亲自出马依旧未能如愿——这位“摩托罗拉之父”太忙了。
一天，
克隆森听说高尔文坐火车将要途径他所在的加州，大喜过望，立即放下手头所有的工作赶到车站。打通关系后，他终于见到了高尔文。当火车到达终点时，高尔文和克隆森已俨如多年密友，手挽手从站台谈笑风生地走了出来。一个星期后，克隆森所需要的设备已运达加州，为他后来在美国电信行业的地位打下了坚实的基础。
有比较才能有鉴别，有竞争才能有发展。最大的对手也是你最好的伙伴。一个高瞻远瞩的企业家，必定是对对手虚心以待，真心以示，热心相扶，以便携手并肩，共存共荣；不低估对手的价值，认识对手的价值，运用对手的价值，善待对手，便是善待自身，善待对手，方能使自己长盛不衰，永远立于不败之地。 |
|