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要想真正掌握国际铁矿石谈判的主动权，就得敢于牺牲眼前利益来换取长远利益。为此，中国钢企需将眼光放长远。
历史仿佛在重演。备受关注的铁矿石谈判日前出现新进展——新日铁与澳矿在价格上达成妥协，而中国，作为全球最大的铁矿石进口国，却继去年遭遇日本钢企“暗算”后再次面临被“要挟”的命运。
近日，日韩钢企率先与澳大利亚力拓达成33%的铁矿石降价，此幅度远远低于此前中国坚持的40%至45%的降幅，这无疑将亚洲谈判联盟里的中方推向尴尬境地。而令人振奋的是，与去年被迫接受澳矿“漫天要价”的态度相左，今年的铁矿石谈判中方显得格外“硬气”，中国钢协选择了说“不”。
从客观上看，中国完全有理由说“不”。由于对铁矿石需求非常大，若执行33％的首发价，将严重损害中国钢企的利益。而与之相应，日本钢企早已“布局”，多数都在国外投资矿山，其权益矿占进口矿的数量高达60％。不言而喻，日企与力拓极有可能存在的利益关联，破坏了市场的公平原则，损害第三方利益，不足以作为定价依据。
而主观上，对不符合中国利益的首发价说“不”，是中钢协的权利所在。在金融危机冲击下，欧洲、日韩等国钢厂大幅减产，全世界的矿石生产商们都把目光投向中国。可以说，现在正是中国钢企争夺铁矿石定价权的大好时机。
因此，为了维护中国钢铁企业的利益，中钢协必须发出自己的声音，在铁矿石谈判中谈出“中国价格”来。
中国说“不”，更重要的还在于争取并确立中国在铁矿石定价中的话语权。话语权缺失是中国钢铁业多年来的软肋。因此，近年来中国钢企在国际铁矿石价格谈判中一直处于被动，屡遇失败、利益受损。在此次事件中，中国的强硬态度让谈判走向变得扑朔迷离，我们完全不必太过在意。因为中国需要的是战略而非战术上的胜利。
如今，中国钢企与国际铁矿石巨头间存在着极高的相互依存度。如果铁矿石生产商不向中国供应铁矿石，长期来看中国钢企将难以为继；而如果中国钢企不接受这些企业的铁矿石，这些企业将更加难以为继。这也就是一些业内人士所谓的“恐怖的平衡”。在这场利益博弈中，中国钢企敢不敢破釜沉舟，咬定价格坚守到底，很可能是决定谁能最终把握战略主动的关键。有关专家预计，2009年中国将出现2亿至3亿吨的铁矿石过剩，短期内并不会出现钢材供应紧张的问题。而从世界经济形势来看，受金融危机的影响，其他国家对铁矿石也不会出现需求明显增加的变化。
要想真正掌握国际铁矿石谈判的主动权，就得敢于牺牲眼前利益来换取长远利益。为此，中国钢企需将眼光放长远，甚至下“断臂”之决心。
今年的铁矿石谈判仍在继续，中国钢企已深陷铁矿石成本迷局的尴尬地位仍令中国钢企“左右为难”。这也间接造成中国钢铁业在国际钢铁市场的话语权缺失：对铁矿石进口过度依赖；行业集中度低；产能过剩，给谈判对手开高价的“把柄”等。
从这个意义上说，中国钢企把握未来战略主导权的核心仍在于苦练“内功”，把自己做大做强。譬如说，可以利用全球金融危机造成的外需减少的局面，进行行业内优化整合，剔除落后产能，减少对铁矿石的过度使用和浪费；其次，像日韩企业那样参股境外矿石企业，掌握更多的矿石资源，增强谈判主动性和利益互补性。从这个角度看，中国钢协对不公平定价说“不”，还仅仅是一个开端，良好的开端。 |
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