|
|
|
|
|
|
|
|
| 2008-06-13 作者:龙荣慧 来源:经济参考报 |
|
|
中学同学何丽琴送来一张请柬，她又新开了一家服装批发公司，要笔者去助助兴。
何丽琴早先不过是个摆地摊的，短短的七八年时间，发展成了拥有几百万财富的老板。趁公司庆典的机会，笔者向何丽琴提问：“您做生意最大诀窍是什么？”她乐着回答说：“莫以利小而不为！”
“你能讲得具体些吗？”在笔者的要求下，何丽琴讲述了自己的经商理念和一些具体做法。
何丽琴在摆地摊卖服装时，别人嫌利润低不卖低挡服装，她却专进工薪阶层穿的服装，并且每件只赚三五元钱。这样一来，她的摊子生意非常红火。等她赚到了第一桶金，便到湖南省株洲市的服装大市场租了一个铺位，做起了服装批发。做批发生意时，她也是牢牢掌握“薄利多销”的原则，一件衣服只赚一元，甚至对于大的客户，一件只赚五角。凭着独特的经营理念，何丽琴的财富像滚雪球似的越聚越多。因此，她现在能开多家公司也就不足为奇了。
以前，笔者对报纸杂志上刊登的赚小钱能发财的例子不太相信，通过何丽琴活生生的事例，笔者终于承认，在商界“积微成巨”是完全可能的。
浙江省诸暨市，有一个专卖袜子的商铺，这家商铺把每双袜子的利润定在一分钱。由于价低，每天来买袜子的顾客络绎不绝。到年底一结算，这家店铺赚的钱远远超出了它的同行。
只赚一分钱，这令不少经商者吃惊不小，很多人更是不相信因此创造的奇迹。然而，在现实生活中，就是这毫不起眼的一分钱利润，造就了很多的百万富翁。
深圳有个文化程度不高的妇女，起初给人家当保姆，后来在繁华的街头摆了个小摊，专门卖胶卷。她给自己定下一个铁的规矩：一个胶卷永远只赚一角钱。这么便宜的胶卷，让消费者趋之若鹜，随着胶卷销量不断上升，这位妇女的钱包也迅速鼓了起来。
浙江省义乌市一家吸管公司是全球最大的吸管生产企业，它的产品90%以上用于出口。在全球饮料市场上，有1/4的消费者用的就是这家公司生产的吸管。
一根细细的吸管，能赚多少钱？据公司披露，一支吸管平均销售价格为8.5厘钱，利润占10%，仅仅是0.00085元。正是这个普通人看不上眼的产品，一般人想像不到的利润，使得这家吸管公司成为全球最大的专营企业。
古人云，积跬步，可以至千里，不拒小流，可以成江海。在创业的过程中，很多梦想“一夜暴富”，“一口吃成胖子”的人没有达到目的，而那些独辟蹊径，只嫌小钱的人，却赢得了成功。因此，抱定“莫以利小而不为”的经营理念，一定能成为“积微成巨”的大赢家。 |
|
|
|
|