[财智寓言]赢在别人没想到
    2008-05-30    作者:徐峰光    来源:经济参考报
  不论哪里的商店,出售的儿童玩具都以“漂亮”、“美丽”、“天真”、“可爱”为设计制作标准,如有着大眼睛和卷曲金发的洋娃娃,充满天真稚气的长毛绒小动物等等。
  谁都认为这是理所当然的事。然而,偏偏有人反其道而行之,这人就是美国艾思龙公司的老板波西奈。一天,他在乡村散步时,忽然发现有几个小孩子在玩一只奇丑无比的昆虫,他们玩得是那样专心致志,爱不释手。并不美丽的东西,小孩子也喜欢玩,假如生产一些“丑陋玩具”,儿童们会不会喜欢呢?波西奈大脑中涌现出前所未有的灵感。他马上和公司的开发设计人员进行了研究,决定设计诸如“疯球”、“丑八怪”之类的玩具。“疯球”是一串印着许多丑陋古怪的面孔的小球儿;橡皮制作的“丑八怪”则长着绿色的皮肤、枯黄的头发、布满血丝的突起的眼球,一眨眼就发出刺耳怪异的叫声。连波西奈自己也没想到,“丑陋玩具”一上市就格外走俏,价格迅速上升,直到超过了“漂亮玩具”。而且“丑陋玩具”在儿童中很快风行,大街小巷的孩子们手里随处可见“疯球”和“丑八怪”的身影。这类玩具不仅孩子们喜欢,甚至成了许多成人的宠物。艾思龙公司因此而大发横财。
  好奇心会产生联想,而联想会产生创造力。相比之下,我们不少经营者总是局限于固定的思维模式,缺少对原有产品再挖掘、再创造精神。由于创新意识淡薄,产品的市场竞争力就自然差了。试想,如果艾思龙公司的老板波西奈也跟着其它企业一样生产“漂亮玩具”,那么生意的路子势必越走越窄,最终说不定会被强于自己的竞争对手所淘汰。
  无数事实证明,一个企业只有做到“别人想不到,我却做得到”,别出心裁地拿出“与众不同”的营销高招,才能出奇制胜、赢得先机,从而使一个个潜在顾客变为现实顾客,在别人尚未想到的地方掘出黄金。
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