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| 2007-05-14 作者:作者系中国企业管理科学基金会副会长 管理学教授 潘承烈 来源:经济参考报 |
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我国加入世贸组织后的五年过渡期业已结束。中国的经济贸易现正更直接地融合到国际竞争的巨大洪流中。
对我国企业来说，市场竞争的形势越来越严峻，压力越来越大，寻找和抓住新的商机，是企业赖以生存和发展的基础。如果说，在改革开放初期，当我国尚处于短缺经济时代，市场还留有较大空间可供企业随先行者的脚步在市场上去争得一席之地的话，那么现在市场对后来者已绝不再留有立足之地。换言之，现在再想完全仿效别的成功企业的足迹，去利用同一商机，这条路已走不通了。
这儿就提出一个问题：企业的商机到底何处去寻？
如果我们认真剖析每一个成功企业成功项目的案例，就会发现虽然其制胜之道各有千秋，无一雷同，但他们都具有“独具慧眼”先人一步看到并抓住尚未被别人发现的商机的才能。
创建于1987年的杭州娃哈哈集团在1998年推出了自己的非常可乐，他们的经营战略与成功实践是意味深长的。
要是我们仔细分析两大可乐巨头霸占中国饮料市场的局面，就会看到他们主要抢占的是我国的大中城市市场。但在中国，农村在面积和人口上都占全国的大部分，这是我们的国情。着眼于我们自己的国情民情，就会发现饮料业在我国农村存在着前所未有的可以大有作为的商机。但是强大的国际竞争对手并没有把他们的手伸向我国广大农村。
娃哈哈集团正是从“知己知彼”地深刻了解我国国情民情的实际出发，并利用多年来已形成的覆盖我国广大地区的营销网络，把农村作为推出非常可乐的基点逐步发展壮大。这一“农村包围城市”的战略思想，绕过了在人强我弱形势下与国际强大竞争对手的直接对抗，而是另辟蹊径采取了迂回战术，结果使非常可乐在国内饮料市场上站住了脚，从农村开始形成三个“可乐”共存的三足鼎立之势。
农村包围城市正是指引我国革命由星星之火从胜利走向胜利的伟大革命战略。这一宝贵的战略思想，应用到商战上，对企业具有重大意义。娃哈哈集团从农村开始推出非常可乐的战略正体现了以农村包围城市这一伟大革命战略在商战中的启发与应用。因此其价值并不仅在于对某一产品的具体操作，而更在于企业在当前情况下如何看待市场，如何寻求商机的经营思路。
娃哈哈集团2006年度以非常可乐为主的碳酸饮料的年产量达到63万吨。这个集团的年营业额从2005年的140亿元人民币，增加到2006年的187亿元，增幅达33%。
在全球化形势下，挑战与机遇并存。就机遇而言，应该说市场上商机无眼。然而现实是商机已不再可以重复，不再可以照别人的去“克隆”，而只能依靠自己去寻获，这就要求企业从自己的实际出发，眼观六路，耳听八方，对来自方方面面的信息加以收集、思考、提炼，去筛选出对自己有用的内容为企业发展服务。
经营思路的创新正是寻获新的商机的前提和关键。
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