揭露营销本质
2014-09-04    作者:李铁    来源:经济参考网
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  每次走进机场书店的时候,扑面而来的都是各种大师。养生大师、管理大师、成功学大师、传统文化大师、金融预测大师,最好笑的,还有彩票预测大师。

  有这么多大师,是因为有那么多人需要大师。与其说人们需要大师,不如说人们需要的是捷径。是一锹能挖个井,一步能登天,一夜能暴富的灵丹妙药。在各种成功学骗子大师中,营销领域又是一个重灾区。因为人人都想发财,都想把稻草卖出个金条价,很多人相信获得某个营销大师的葵花宝典就能成功。

  而这本书的作者计库,一上来就给大家泼了盆冷水,书名就叫《没有人会营销》,接着在自序里就告诉大家,压根就没有营销大师这个职业。那,我们还看这本书干嘛?

  二十世纪有个哲学家教维特根斯坦,他写了一本书,叫《哲学研究》,他在书里面说,哲学是一种病,是哲学家错误使用语言而导致的一种语言病。结果,《哲学研究》声称没有哲学,但这本书却成了二十世纪最伟大的哲学著作之一。

  好吧,绕了一大圈,我想说,这我要给大家推荐计库的这本书。这是一本读后会真正对营销,特别是在中国做营销有更深理解的书。

  这是一本行文特别顺畅的书,之所以顺畅,就在于这是作者跟你讲的都是他亲身经历的事件,他只需要平实地叙述出来,就足够吸引。我特别喜欢本书的那种不温不火的节奏,这来自一种内敛的自信,因为作者不需要夸张,不需要装,只是写他自己经历的案例。这本书没有学院派那种上纲上线,也没有公司派那种吓唬人的罗列大案例。你只要跟着作者的节奏,进入他的营销世界,你就能收获最生动的启示。

  当然,如果说这本书只是在讲作者的故事,作者亲身经历的案例,我也不会推荐这本书。对于一个学哲学出身的财经杂志副主编来讲,我当然更重视作者在这些案例背后要表达的思想,要表达的自己的商业哲学。而在这方面,我在阅读过程中有很多的惊喜,作者在思想上所达到的高度让我体验到一种高峰对话的快乐。我相信有心阅读的读者都会有思想与哲学层面的收获。

  除了对营销有兴趣的朋友,我同样会推荐对互联网有研究兴趣的朋友读一读这本书。这本书里的很多内容与当下最热的移动互联网领域相关,从作者的这个维度看过去,你会看到大量移动互联网领域的故事。很多的互联网创业者都很想了解这个领域的面貌,但一般人只能通过一些媒体文章来了解这个领域,但媒体人毕竟不是一线的从业者,也很少有记者会如此深入地跟进这些话题。通过计库写的这些移动互联网的营销案例,对读懂移动互联网这个行业非常有帮助。计库在其中展现的对互联网的理解,对于这个领域的投资者和创业者都很有意义。在这本书里,你会看到一个更生动的移动互联网行业。

  作为一个财经杂志的副主编,我时常感慨中国财经商业领域思想的匮乏,一个很重要的原因就是,有思想、能写作的人,一般不会接触营销这个行业,而营销行业里的精英,又极少愿意再静下来写书的。计库的那句话是发自内心的感叹:如果他现在不写这本书,可能永远不会写了。但是现在,理想主义尚存,他写了,我们应该珍惜这样一本书。

(原《南方周末》知名评论员,现任《财经天下周刊》副主编)

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