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作者：(美)克里斯·马修斯
出版：浙江人民出版社 |
我们生活的这个时代危险重重，而本书正是一本帮助大家克服种种险境，并最终走向成功的指南。我一生都致力于对成功人士的研究，通过《硬球》（Hardball）这个节目，了解并积累了大量成功的秘诀，本书正是我多年所知所思所感的结晶。
以巴拉克·奥巴马为例。他之所以能入主白宫，是因为他在两项人生挑战中出类拔萃：首先，他说服了数以百万和他背景相似的人依照他的想法来行事；其次，他战胜了所有阻碍他的人，不管是敌人、批评者，还是对他说“不”的人。
本书的前提直截了当：要想出人头地，就要向那些成功人士学习。我在书中将与你分享很多自己的感悟，有些内容显得离经叛道，有些又显得太过直白，或许你会因此感觉自己像个白痴——怎么可能有那么多事毫不知晓。
每周有五个晚上，我都会在节目中与那些社会名流谈笑风生，他们有的是总统候选人，有的是企业领袖，有的是流行文化偶像。我试图从所有这些人的口中挖出事实的真相，但给我留下最深刻的印象并真正教给我成功诀窍的，莫过于那些政客们。我知道这显得有点不合常理，但我正是从他们身上才发掘出那些最精明的建议。
本书谈论的主题是成功。我与美国最优秀的政客已经打了四十多年的交道，并同他们保持了密切的私人关系，我把自己对人生的所有了解都汇聚到了这本书中。在这些处于权势之巅的人身上，你可以找到一切自己想要了解的东西。他们能说服人们为他们投票，资助他们参与竞选，甚至将国家托付给他们。我发现，他们拥有一种神奇的能力，能让任何人按照自己的意愿来行事。
那么，他们是如何做到这一点的？他们借助的完全是自己所拥有的知识。这些政客中的佼佼者对人性有着深刻而透彻的了解。他们让那些门外汉深信，必须按照他们的意愿来行事，只有他们才懂得人类行为的秘密所在。
他们都是优秀的倾听者。他们懂得如何对人类的深层次需求加以关注。一位罗兹学者奖(Rhodes
Scholar)获得者向比尔·克林顿打听泡妞的秘诀，克林顿回答说：“你尝试过倾听吗？”这也正是他给妻子的建议，正是那趟纽约州北部的“倾听之旅”，让希拉里成了一名美国参议员。政客们在索取时都是厚颜无耻的，身为权谋政治家，他们知道当一个人给予自己的越多，就越可能继续付出。
他们都是积极乐观的。巴拉克·奥巴马体现了乐观的力量，但他远远不是第一个。在奥巴马告诉我们“无畏的希望”之前，罗纳德·里根提出了“美国的早晨”；而在此之前，约翰·肯尼迪要我们“希望永在”；富兰克林·罗斯福则带领我们高唱着“幸福的日子又来到了”……
我知道，如果说从政客身上去学习那些宝贵的经验，有些人会觉得这种想法有悖常理，但他们的确能帮助我们更了解人性。对我们每个人来说，这些经验都将是无价之宝。
如何让完全陌生的人喜欢你、帮助你，为你的成功奠定基础？如何与追逐同一猎物的竞争对手打交道？如何为自己赢得声誉？如何成为重要人物并领导他人？这不是一本政治学书籍，因为我对任何政治学书籍都持怀疑态度。生活早已告诉我，与他人相处的能力是一种艺术。与此同时，我也懂得，让他人听自己的话更是一门精湛的艺术。
我的工作就是对政客们进行观察和质疑，但我无法评判他们的行为究竟在多大程度上出于本能。在过去十多年里，你们看到我在《硬球》节目上向美国参议员、州长和国会议员们发问，但你们没有看到的是，我花了四十多年的时间偷偷地观察他们，倾听他们说话。我一直在他们身边收集政客们的故事，悄悄地对他们进行分析，了解他们身上的哪些特质让他们如此专业。这些经历让我获得了许多宝贵的人生经验。
从本质上来说，个人的政治特质就是与人打交道的能力。我指的是，让他人喜欢上自己的基本能力，即乐于倾听、积极乐观、懂得请求帮助以及面对敌手时依旧欣然处之。从那些最优秀的实践者身上学习这些特质，就等于捡到了一个里面装满了说服和影响他人的方法的百宝箱。
在我们的生活中，大部分内容就是说服他人，让他人按照自己的意愿来做事。我们想要孩子遵守规则，想要老板赏识我们，想要同事附和自己的观点，想要自己所爱的人也能爱自己。我们想拥有梦想，希冀通过他人的帮助实现这些梦想。我们也喜欢交朋友，但最终朋友常常变成了对手。
想想约翰·肯尼迪、巴拉克·奥巴马、罗纳德·里根、里根的老对手众议院议长蒂普·奥尼尔（Tip
ONeill）、南希·佩洛西（Nancy
Pelosi）或希拉里·克林顿，对他们来说，结交新朋友，与对手过招，宣讲自己的理念，维护自己的声誉，都是驾轻就熟的事情,这就是所谓的竞选活动（campaigning）。
正如我之前所说，他们能洞察人类真正的行为方式，并加以利用。这些行为方式与我们所认为的截然不同。他们懂得我们更喜欢被倾听，而不是当听众。我们可能并不介意被利用，但痛恨被遗忘。而政客们也知道，没有人想要一个公平的竞技场，不管他们对此在嘴上如何巧舌如簧。人人都企图比对手领先一步，占据优势。而政客的优势就在于，他们有能力把握和利用这些有关人性的基本事实。
我注意到，在伟大政客们的回忆录中有一点都被遗漏了，那就是他们平步青云的方法，而这正是本书的精髓。《权谋》一书将带你领略政界大师们赢得权力的方法，与你分享他们成功的秘诀。我将告诉你那些他们永远不会告诉你我的东西，进而去了解他们是怎么做的以及他们做了什么。
欢迎来此一窥权力人士的喧嚣世界，看看我们自己到底能从他们身上学到什么……