随着全球化进程的日益深入，本土企业的营销环境发生了深刻的变化。有着品牌、资金优势的国际大牌们，在中国市场多年耕耘下来，其渠道弱势已逆转，因其自身的品牌影响力而对渠道的掌握力更强；而国内的一线品牌们成长迅速，既能高举高打，也能在区域市场中灵活变通。虽然营销手段更加丰富，但无论是网络对品牌传播、产品销售的渗透，还是价格战、渠道战中品牌力的重要性渐增，对于那些中小企业而言，他们如何紧跟时代的潮流，抓住机会迅速壮大自身，这个问题尤为迫切。
    事实上，中小企业怎么生存、发展，这样的老话题依然在拷问着今天的企业经营者们。2008年金融风暴席卷全球，中国企业的日子并没想象中那么难过，因为有国家4万亿元投资的刺激。但这4万亿元用完之后呢？2011年起，民营企业们的生存状况就通过陆续的媒体报道反映上来——他们的日子比2008年更难过，尤其是中小型民营企业。
    据国家统计局统计，目前我国中小企业的数量近4000万户。在企业普遍面临的艰难的生存环境中，这些企业无疑面临优胜劣汰的考验。在苦等国家政策扶持之时，他们更需要通过营销努力来“自救”。
    实现自救之时，中小企业自身存在的营销短板如何克服？——新品如何包装、定位？产品上市如何推广？如何快速招商？渠道如何管控？如何告别过去的价格战转向品牌影响力的打造？……许多企业明智地选择了“外脑”——咨询公司，通过咨询公司的实战经验和策划能力来帮助企业突破成长瓶颈。
    而企业在选择“外脑”的过程当中，常常碰到的问题是：外脑公司那么多，选择什么样的外脑才适合自己？外脑给出的方子只是治标，还是标本兼治？
    《销售与管理》杂志创办10多年来，一直致力于提升企业的营销和管理水平，汇集了一批优秀的咨询公司和外脑资源，贾哲宇先生就是我们的专家顾问团成员之一。
    贾哲宇先生谦虚地将自己定位为是为中小企业服务的。他在新著《营销策划实战密码》中，既给出了“中小企业如何选择策划公司”这样的切实建议，也从深层次对企业中存在的管理问题进行了反思。因为，企业都希望自己能成百年品牌，但某次的新产品开发、某次的市场推广活动，带来的只是一时的销售提升，而健康的营销体系、完善的管理机制才是企业基业长青的根。
    贾哲宇先生参与过各类医药产品策划及大型公关活动策划，在服装业、房地产、美容品、零售业、医药保健品、快速消费品等领域有着丰富的营销实战经验。《营销策划实战密码》一书，既是他过去营销实战经历的呈现，也是他近年的营销实战总结与新感悟。
    书中大量的实战案例与“实战点睛”，涉及企业营销运作和品牌提升的方方面面，其中贡献的本土营销实战智慧，将使更多的企业读者受益。

 （《销售与管理》杂志主编）