《天使投资》 作者：唐滔 出版：浙江人民出版社

　　唐滔(Victor Tong)：天使投资唐网佳创投创始及执行合伙人，出身天使投资世家，拥有17年海内外天使投资的丰富经验，被《创业家》杂志评为十大“新锐天使”之一。1994年在明尼苏达州创办网佳前身(TIM)，后太平洋网从中分拆后在2000年成功登录纳斯达克，2002-2008年任上市公司总裁兼CEO。1999年，作为明尼苏达州未来商业和社区的领导者，获得“City Business 40 Under 40”最年轻得奖者殊荣;2008年，被“全球博彩杂志”评为最受关注的25位业界精英之一。
　　1994年创办公司，2000年公司成功登录纳斯达克;1995年涉足投资领域，今年3月出版专著《天使投资》——在唐滔自己看来，他既是天使投资人，也是一名创业者。5月4日，唐滔来宁，做客南京车库咖啡——“华东创业市集”，和创业者们分享他的创业和投资经验，并接受了南报网记者专访。

　　美国天使投资投概念，中国大多有项目的初创公司

　　记者：什么是天使投资，跟VC、PE有何不同?
　　唐滔：天使投资基本都是一些个人行为，作为一个股权投资进入一些初创型公司，跟VC、PE不同之处在于金额比较低，几十万或者是一两百万，但是VC是以百万美金最少左右，也就是说大概600万人民币左右。对于初创期企业来说，还是以天使投资为主。在美国，很多天使投资项目没有任何一些产品或者是光有一个概念，但在国内，因为项目比较多，天使投资少，所以所投的大多是有项目有产品的初创公司。
　　记者：听说您曾是一位成功的创业者，为什么要选择做投资?
　　唐滔：我1994年开始创业，经历了创业初期非常艰难的时期。创业者所忍受的辛酸、煎熬和孤独是旁人不能理解的。美国有20-30万位天使投资人，而中国可能真正做天使投资的100位还不到。所以我选择在创业的同时做天使投资，希望帮助更多的创业者走出初创期。

　　投早期公司就好比早年结婚，需要乐观和信任

　　记者：为了规避风险，很多人选择投资成熟公司，做些锦上添花的工作，为什么您选择投初创公司?
　　唐滔：投早期公司就好比早年结婚，需要乐观和信任。其实创业者是自己的最大和最前期的天使投资者，其次投入的就是创业团队和朋友伙伴，投入的都是自己的积蓄、心血和宝贵光阴。如果连自己都不投入精力，并不断强化自己的创业者，是没有其他人会青睐的。
　　记者：做了10多年的天使投资，业绩如何?
　　唐滔：投资初创公司和创业一样艰难，美国80%的初创公司都会倒闭，中国也是如此，风险很大。这些年我投了四五十个项目，输多赢少，其中有两个公司已经上市了。
　　记者：作为天使投资人，能让你们决定投钱的最大因素是什么，是一份完美的商业计划书，还是别的?
　　唐滔：我所认识的投资人是基本不看商业计划书的。如果让我排序，我的想法是创新、人、风险。说到底，天使投资喜欢的是有创意的创新产品，可以创造十倍、百倍，甚至上千倍的奇迹，是名副其实的四两拨千斤。好的企业，每一两年就要进行创意摧毁，让有新创意的产品摧毁旧创意，例如苹果产品。另外，天使投资还看重创业者本身，如果创业者有技术，但不会营销，我就会看他是否有可以互为补充的营销团队。

　　需要准备3个不同版本的电梯推介

　　记者：对于创业者来说，如何寻找投资人?
　　唐滔：我常听创业者说，万事俱备，只欠东风。如果以坐等东风的态度等待融资，那么恐怕东风很久都不会吹过来。创业者要学会自己呼风唤雨。天下没有免费的午餐，只有共赢的项目。就好比你在第一次和女朋友约会前，最好知道她喜欢什么，不喜欢什么，以便尽早得到相互欣赏的目的。创业者要想获得投资，还必须融入投资人的圈子。我曾经问过一个美国投资人，为什么敢投资给某个企业，他的回答是：“我和他们去同一个教堂，我们的孩子上同一所学校，还经常去相同的俱乐部，他们不会坑我的。”不要找那些没创过业，站在博弈视角的陌生投资人。
　　记者：如果找到投资人，如何游说他投资?
　　唐滔：创业者需要做到“电梯推介”，即创业者要在乘电梯的时间里完成向天使投资人推销自身价值和生意理念的过程。成功的电梯推介要有趣、吸引人。在不同情况下用50-300个字有激情地说出来。此外，初创者至少要准备4种版本的电梯推介：15秒、1分钟、5分钟和15分钟，然后反复练习，以便抓住不同机会进行推介。