面对市场容量巨大的商业机会，面对不断被刺激出来的农民需求，再回过头来看看城市需求的一片低迷疲软与激烈竞争，趋于饱和而增长困难的一二级市场，企业下乡成为一种趋势和希望。
    随着“家电下乡”热潮的蔓延，越来越多以家电为主的各类企业的市场竞争开始步入白热化阶段。如果说之前企业的重点都在“家电下乡”的招标上，主要在幕后就综合实力、产品性能等等进行较量，那接下来，企业间的竞争将直接面向终端与消费者展开抢夺，真刀真枪拼杀在所难免。面对轰轰烈烈的农村市场、面对蜂拥而来的大中小企业、面对不同地区需求的差异，企业下乡的农村化扩张走到了新的十字路口。
    如何将此前的“家电下乡”招标竞标成果变成市场销售的动力？如何让前期的市场投入获得良好的回报？如何在农村等三四级市场中找到自身营销的差异点？又如何通过农村需求实现品牌扩张？广阔农村，大有作为。但，该如何作为？除了饱满的热情和干劲，更多的也是迷茫。
    石章强老师的新著《企业下乡》应运而生，横空出世，历经3年精心撰写和作者多年的咨询实战经验的提炼，在“后家电下乡时代”指引众多企业开拓农村市场，并以生动案例告诉我们怎样做，怎样少走弯路。

    改变：下乡营销的背后
    与城市相比，农村市场到底会有哪些不同？实际上，在家电下乡政策启动之前，许多彩电、冰箱、空调、洗衣机的企业都已经启动了对农村市场的拓展。惟一不同的是，此前的企业农村拓展，多是零散的，阶段性的。特别是在影响力方面，由于是企业和各地经销商的力量在拉动，消费也呈现较分散、无序状态。乡镇客户普遍存在数量多、分布散、规模小、资金少、对品牌不忠诚、拿货渠道不固定、夫妻店缺乏科学管理等特点。
    面对习惯了去连锁卖场购物的城市消费者，农民的购物习惯让许多企业一度难以把握。海信科龙负责人层谈到：一些从外面看门店很脏、货物堆放很乱的家电修理部，由于老板在当地拥有较高的口碑和人缘，成为许多农民购物的首选地。不分品牌、不问功能，只要跟老板谈个价格，推荐一个品牌就成交了。
    这点作者在书中也有写到，双鹿就是把握农村市场习惯的脉络做强做大的一个典范，具体内容书中均有详尽表述。

    困惑：非中标产品的农村路
　　农村市场绝非家电下乡中标产品的天下，企业更不可能完全依赖家电下乡政策来拓展农村市场，应该开拓第二种方式。
    农村市场这么大，需求也是千差万别。没有必要在家电下乡这条“独木桥”上挤死，完全可以根据农村和农民的需要，实施自身的农村销售。比如，企业可以重点选择几个城市，与当地的经销商联手。企业提供质量好、价格低的产品，经销商提供优质的服务和配送安装。

    机会：大小企业同时起跑
　　家电下乡启动之后，许多人都惊奇地发现，除了此前大家熟知的名牌企业，还出现了许多陌生的品牌。此次，他们也因为自身在某些方面的优势成功中标，获得了拓展农村市场的机会。或者也可以这么说，企业下乡给了诸如、创维、联想等国内品牌，吉德、双鹿等非知名品牌及诸多小企业在农村市场上干掉了声明显赫的外资大品牌及大企业的机会。与大企业相比，中小企业参与农村市场的包袱更轻。这将给中小带来更多的机会与增长空间。

    趋势：从要政策到挖市场的转身
　　眼下，家电企业中标后的喜悦与兴奋正在逐步褪色。面对无规律可循、战线分散且无序的农村市场争夺战，到底应该牢牢抓住“家电下乡”政策这根救命稻草，还是主动通过自身的差异化营销寻找农村市场新的增长点，为摆在企业面前的一道难题
    眼下，一些企业的重点已经从抓政策快速转向深挖市场需求。立足于长效执行的下乡营销本身无需借助于任何投机取巧的做法，即可在家电下乡的商机中取得丰厚的市场回报。所以，真正成熟的商家绝不会“图一时之快”，而必然选择“不急不躁”的长效营销战略，从而开辟出一片更为广阔的农村市场新天地。
    可以预见，伴随家电下乡的热潮，会有越来越多的企业在农村市场的差异化营销手段上进行创新，这将直接推动农村市场的繁荣。不过，究竟谁能在竞争激烈的市场中成为最大的赢家，还有赖于企业在营销思路、推广手段、促销手段等环节的农村化改造。愿各位意在开拓农村市场的人都看看《企业下乡》，少走弯路，多长谋略，广阔农村，还是大有作为的。

（上海锦坤文化传播有限公司）