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作 者：彭志强 刘捷
胥英杰
出版社：机械工业出版社 |
商业模式很重要。模式不同，公司格局也不同。比如你的商业模式是零散写书评，赚点稿费，就总也做不大；但若改成资讯服务形式，将书讯、书评、培训、论坛、配送结合在一起，就有很大的市场空间。
很多年以前，管理大师彼得·德鲁克就说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”他的洞见是对的，商业模式不仅关乎赚钱的方法，更在于战略的学问、竞争的门槛和商业的逻辑。就像在哪里都看得到的分众传媒，它赚钱的方法很简单——挂屏幕、播广告、收费用，这个谁都懂，而且它的产品和服务也不是独一无二、不可取代的，相反，它很容易被模仿、被克隆。但问题是，为什么谁都看到，谁都知道，谁都学得了的东西，就是谁也做不了呢。聚众已被吸纳为分众，分众还是那个分众，剩下的“小众”只能去车厢、去街道、去影院、甚至去洗手间了……
这就是商业模式的厉害之处，也是它不同于生产模式、销售模式、管理模式、资本模式或盈利模式的关键所在。尽管人们对于商业模式并不陌生，就像现在动不动就说Web2.0、VC、创业板一样，但是对这个名词的定义却很少能讲清楚的。目前通用的一种解释是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship
Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。虽然这个版本归纳的比较全面，但还是不好理解，反倒是《商业模式的力量》一书中的一句话概括精辟、直击要害——自己可以复制自己，别人很难复制你。
这话从何说起呢？书中写道，所谓“自己可以复制自己”，就是说企业的销售额不断增长，企业的利润不断增长，门店数不断增长，也就是企业的经济效益不断增长，这种增长不是说很快就遇到了天花板，遇到了瓶颈，而是一个长期可持续增长的过程。当然，增长未必是单纯代表自己运作，也包括并购整合式的增长，不管用哪种方法，企业的经营效益都在不断增长。至于“别人很难复制你”，是指其他企业看着你赚钱干瞪眼，这个时候你就会有很好的利润，因为你拥有了企业经营当中最为宝贵的“定价权”。回想一下分众传媒，它就是把“自己可以复制自己”、“别人很难复制你”发挥到极致的典型个案。在这个意义上，不妨说一个优秀的商业模式就是能解决“自我复制”和“防止被别人复制”两个问题的运营架构，别以为这两句话对立矛盾，但它们恰恰是商业模式的精髓、魅力和难度的地方。
毫无疑问，这两句出自《商业模式的力量》的话形象地说明了什么是商业模式、为何要商业模式。但又一个问题随之而来，即如何建立商业模式？对此，有几本书值得推荐。一本是亚德里安·斯莱沃斯基的《发现利润区》，一本是孔翰宁、张维迎、奥赫贝合著的《2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力》，一本是李振勇的《商业模式》，还有一本就是之前提到的《商业模式的力量》。
这本书提出了“商业模式六式”的概念。第一式，客户精确定位，杀手级的隐性核心需求。第二式，收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得？收入的可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？第三式，成本怎样革命性地降低？第四式，自我可复制，是否存在扩张瓶颈？第五式，高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制。第六式，系统性价值链的设计与重组。根据这个标准，一个完整的商业模式必然要对客户需求、资金核算、成本控制、规模效应、竞争核心、价值链争夺、可持续发展等诸多命题有充分的考虑，并在此基础上，形成一套能达成长期赢利目标的整体解决方案。
另外，该书还提供了若干种商业模式类型。如平台模式、网模式、资源衍生模式、产品的开门模式、产品金字塔模式和最近比较热门的免费模式。不过需要指出的是，这些类别没有遵循一定的划分标准，只不是对当前一些成功企业案例的梳理、总结而已，所以既不具有普适性，也不代表终极性。例如，在李振勇的《商业模式》中，作者就指出，根据商业模式的特征（商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素；商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环），商业模式分为运营性商业模式和策略性商业模式；而根据产业链地位的不同，又可以分为制造商的商业模式、品牌商的商业模式、经销商的商业模式和终端商的商业模式等。
不得不承认，包括《商业模式的力量》在内，很多探讨商业模式的书都是以一种力求全面、客观、公允、权威的姿态去解读、去诠释、去引导，但它们都不可避免地受制于局限；这个局限来自于经验上的偏见、认知上的短浅或论证上的浅薄。然而，不管怎么样，商业模式有一种催生企业永续向上的力量，有一种促使组织基业长青的力量，它是未完待续的，也是须经无数次磨砺、锤炼得来的——让我们认真地对待商业模式，正视它、关注它、讨论它、找寻它……