受全球宏观经济形势不明朗及相关政策等因素影响，我国空调业正进入一个高风险年。面对这一形势，空调业上游供应商与下游渠道商纷纷加强与制造商的合作，向“即需即供”的新型商业模式转型。有专家认为，上下游产业链的联合有助于发挥叠加效应，快速提升应对市场变化、抵御风险的能力，这有可能引发新的行业变局。

　　供应商：全球遴选“种子”制造商

　　受美元走软、新能效标准颁布等因素影响，2010年我国空调产业面临着极其复杂的发展形势，这就要求供应商与制造商改变原先的合作模式，通过建立更紧密的合作关系抵御可能存在的各种风险。
　　1月22日，三菱、霍尼韦尔、金龙、三花、菱电、松下、瑞萨等8家全球顶级供应商与海尔率先发起全球低碳行动，组建了行业首条“无氟变频空调低碳产业链”。这一低碳产业链颠覆了传统的供需模式，代之以用户需求为起点、即需即供的模块化新模式，为全球用户提供舒适空气最佳解决方案。
　　据了解，双方采用的模块化模式将围绕用户需求，通过海尔空调与供应商共同设计、优化模块的合作模式，实现信息共享、资源互换，直接实现整机满足用户需求，确保第一时间将舒适、高效、低碳的舒适空气最佳解决方案送入用户家，真正做到即需即供。目前，海尔空调与供应商间的合作已进入到模块化模式的实战阶段，越来越多的用户将从中受益。
　　有关专家分析认为，金融危机给空调等家电产业带来巨大冲击，上游供应商开始注重选择更稳定、更有潜力的合作伙伴。由于海尔空调在行业率先实现了零库存下的即需即供商业模式转型，是目前行业较稳定、抗风险能力较强的企业，全球供应商与海尔的强强联合不仅可以放大双方的优势，而且还将加速无氟变频空调全面普及的进程。

　　渠道商：结盟有优势的制造商

　　在低碳、环保成为全球发展趋势的背景下，国内外主流渠道商逐渐摒弃传统的高能耗空调，与制造商联合起来推广新一代的无氟变频空调。
　　1月21日，国内外连锁巨头百思买、国美、苏宁、日日顺电器、武汉工贸家电等与海尔空调联合发起“无氟变频空调推广联盟”，在全国范围内全面主推无氟变频空调。这是行业首个由渠道商和制造商共同发起的专门针对无氟变频空调的推广联盟。
　　国美相关负责人对此表示，“目前低碳经济成为全球发展趋势，国内节能产品表现出巨大的市场潜力和强劲的市场增力，海尔空调率先抓住机会走在了趋势前面。”全球零售业巨头百思买也认为，“海尔无氟变频空调舒适、高效、低碳的优势，不仅符合时代潮流，也符合用户的要求。”
　　3月3日，国美与全球主流空调厂家签订了109亿的节能大单，其中海尔为17亿元，是各空调企业中采购量最大的。同时，国美已与海尔空调签订相关协议，海尔无氟变频空调顺利成为首批世博会指定空调产品。
　　业内人士认为，在环保、低碳的大趋势下，无氟变频推广联盟的成立是中国空调产业发展的一个重要转折点，零售商是消费者的代言人，这意味着海尔无氟变频空调得到了国内外消费者认可，今后将进入产品全面普及的快车道。

　　制造商：不卖“产品”卖“服务”

　　我国空调消费已经从“成本机”向“需求机”转变。从国美发布的2010年空调白皮书来看，现阶段的空调产品已突破传统意义上单纯的制冷制热功能，朝更加节能环保健康等附加值方面发展。因此，能够提供更加节能环保产品和高附加值服务的空调品牌会受到消费者的青睐。
　　作为中国首个低碳体系(国际标准ISO14064)定点试点企业，海尔空调给消费者提供的不仅是更加节能环保的产品，更是一整套从选购、安装、服务等全方位的舒适空气最佳解决方案，仅在无氟变频空调产品方面，海尔空调就研发了12大系列满足不同层次和需求的消费者。
　　在产品选购上，海尔空调首创网上选购平台e网到家，消费者可以根据自己的房型及装修风格快速便捷地选择最适合的空调；在安装方面，海尔空调联合中标协制定了中国首个无氟变频安装服务规范，彻底解决了因安装不规范而影响产品使用效果的难题。此外，海尔又向用户承诺无氟变频空调整机10年免费包修，这是一次对服务、品质的双重升级。
　　为消费者专门定制产品和个性化的服务方案无疑使海尔走在了行业的前端，赢得了国内外消费者的赞誉。在欧洲，权威机构BSRIA(英国建筑服务研究与信息协会)的调查结果表明，海尔无氟变频空调平均份额高达67%以上，是出口欧洲的中国空调品牌中份额最高的。在国内，权威调研机构CMM(北京中怡康时代市场调左公司)数据显示，海尔已实现变频空调总份额第一。
　　业内专家分析，海尔空调以无氟变频空调为产品载体，在营销、物流、服务三大实网的基础上，为用户创新多种舒适空气最佳解决方案，开创出一种新的产业模式，为其实现全速超越增加了重要筹码，这将直接影响到整个行业的颠覆性变革。