中国最大的整体U盘厂商长电科技继不久前启动“全国招聘千人扩张渠道计划”并初见成效后，近日又悄悄完成了其存储产品全国省级营销渠道网络的营建，至此长电科技彻底打通营销渠道和技术产品的“任督”二脉，正在加速由加工制造型向品牌创造型企业的转型。
    长电科技的前身是1972年成立的江阴晶体管厂，2003年在上交所A板上市。在2008年之前，作为一家半导体元器件和集成电路的封装企业，在长电科技历史上似乎找不到直接面对消费者的经历。电子消费实验室总干事熊伟评论说，长电科技此举旨在构建“芯潮”系列整体U盘产品的渠道，有效连接产销，展现的是中国消费电子产品新创品牌的“普遍逻辑”—从幕后到台前。迫于发展压力，长电科技加速布局营销网络实质是谋求突围。
    为了应对国际金融危机的影响，长电科技凭借在封装行业的多年浸润，于2008年底陆续推出包括P优、巧优、视优、M优等针对不同消费群定位的芯潮（cintra）整体U盘系列产品，以专有技术挑战移动存储市场一线品牌。
    随后，长电科技即为“芯潮”品牌成立了销售公司，并在全国30个省级行政区设立办事处，在每一个地区级市场寻找渠道商。“有别人的闪存盘的地方，就要有芯潮整体优盘，”长电科技董事长王新潮表示，“这个营销网络，不仅用于销售闪存盘，将来会销售我们所有的消费电子产品。”
    本着“扶持经销商做市场，而不是依赖经销商做市场，更不是绕过经销商来做市场” 的渠道理念，短短几个月，“芯潮”品牌系列整体U盘产品已经覆盖了北京、上海、杭州、江苏、南京等十几个国内重要省市地区的传统营销渠道。据悉，长电科技的营销网络建设还将深入到一些偏远的三四级城市，以打造全国性立体销售网络，夯实其在消费电子行业品牌基础，稳固在整体优盘行业地位。
    有业内专家表示，“U盘行业如果想获得成功，最重要的就是产品和渠道，而衡量渠道的重要指标之一就是店面铺市率，一二级城市如此，三四级城市亦如此。正因为店面铺市率的高低就直接与市场份额直接挂钩，所以渠道竞争尤为惨烈。长电科技的销售网络与其民族品牌产品，能否得到消费者的青睐，还需拭目以待。”
    据中国信息技术产业发展研究院（CCID）公布的调查数据显示，过去两年，国内U盘正市场规模每年增长20%。随着信息化的普及和移动存储的升级，国内U盘年销量将很快达到1亿台。3C卖场、电视直销、网络销售等新型销售模式将会成为厂商在原有营销渠道的有益补充。