惠普“G3上网本”

联想“G3上网本”

同方“G3上网本”

　　日前，中国移动与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商合作，共同推出29款中国移动定制“G3上网本”，由此掀开3G上网本在国内市场的商用化序幕，同时也预示着三大电信运营商在3G市场的新一轮角力正式上演。面对3G背后的诱人商机，上网本能否成为电信巨头们开疆拓土的利器？

　　3G“联姻”上网本

　　上网本(Netbook)是一种以上网为主要诉求的超便携移动PC，以身材小巧、价格低廉为最大卖点。3G上网本，就是在上网本中植入3G模块，从而实现真正的随时随地无线宽带上网。根据所支持3G网络的不同，目前3G上网本也相应分为TD上网本、WCDMA上网本和CDMA2000上网本三种。作为移动互联网应用的重要终端，3G上网本被电信巨头们普遍寄予厚望。
　　在三大电信运营商中，中国移动对3G上网本的推广一直走在前面。4月7日，北京移动抢先开始在12家营业厅展示基于TD标准的3G上网本。4月9日，中国移动厦门分公司发布了其推出的3G上网本。4月12日，中国移动定制的TD上网本在广州、深圳两地发售。4月15日，中国移动正式发布29款G3上网本。
　　中国电信同样在3G上网本市场积极筹备，其3G上网本的策略已定为“C+W”，“C”是通过CDMA2000/EVDO的3G网络上网，“W”是通过WiFi无线上网，用户既可用3G上网，也可用WiFi上网。4月16日中国电信在北京举行3G业务全国商用发布会，同时展出了10多款天翼上网本。中国电信有关人士在接受记者采访时表示，目前公司业务部门已经开始着手准备3G上网本的推出工作，但具体时间还没有最终确定。另外，公司也没有规定要先在哪个城市推广，只要该城市各方面条件成熟后就可以正式推出。
　　中国联通自然也不愿坐失商机。在1月17日召开的公司3G策略发布会上，联通方面宣布将在5月17日前全面推出3G业务，并计划采购300万部WCDMA手机，150万个数据卡，30万台内置笔记本。公司旗下的联通华盛在2月份成立了无线数据产品部，负责无线上网卡以及上网本的定制和销售。此外，联通还于近日推出了“WCDMA 3G上网卡+包年上网套餐+华硕EeePC”的2999元套餐。

　　补贴政策加速普及

　　对于电信运营商争相布局3G上网本市场，中信建投分析师陈政认为，从用户角度来看，客观存在着用户在固网和移动互联网间随时随地进行沟通联系的需求；从运营商角度来看，在3G网络能够支撑足够的宽带数据情况下，上网本作为网络终端，将能够为运营商创造更多价值。目前移动、联通和电信都不约而同地将战略重点锁定在移动宽带数据业务上，目的是逐步实现从语音业务向数据业务的转型。根据中国电信的预计，到2011年，中电信3G用户将达到一亿，移动数据业务将达到移动业务收入的35%以上。
　　正是出于争夺新增3G用户、拓展3G应用的目的，电信运营商们才竞相推出各自的3G上网本计划。在陈政看来，鉴于目前中国移动手机终端在TD-SCDMA网络使用上的相对劣势，预计它在上网本的市场推广中会显得最为积极。对于中国联通而言，分析人士认为，为奠定在移动互联网时代的竞争地位，联通需要通过可支持WCDMA上网卡的手机、上网本等终端营销，将相关资源融合进其3G网络。
　　为更快启动市场，在3G上网本的推广模式上，运营商们目前普遍倾向于采取补贴政策，希望以此来吸引3G用户，加速上网本终端的普及。以中国移动为例，目前采取话费补贴方式对3G数据终端进行额外价差补贴。G3笔记本的补贴政策是，买G3笔记本即可获赠网费，最高可达1400元/台；资费政策包括从50元/500M到300元/10G等多种包月流量套餐；全国统一资费标准，无漫游费。
　　除中国移动外，中国电信在此前也推出有“你用天翼我送上网本”套餐业务，对此，陈政认为，这些都是运营商在通过对终端补贴方式来引导用户选择和使用自己的产品。从目前来看，运营商对用户使用终端设备都有一些补贴措施或资费套餐，把这一方式延伸到上网本，也是比较适合当下市场竞争的一种营销策略。

　　提升网络覆盖仍是关键

　　面对方兴未艾的3G上网本热潮，市场分析人士认为，运营商在推动上网本初期阶段肯定会遇到许多困难，通过一些优惠措施来与顾客建立良好关系就更为必要。无线数据业务将成为运营商未来一个有力的业绩增长点，但这必须要有良好、稳定、快速的网络作为最基本的支撑。目前，运营商的3G网络仍然处于建设阶段，信号也不是非常稳定，预期经过一段时间的网络覆盖后将会有较好发展。
　　市场研究机构易观国际的报告指出，目前影响3G业务发展的因素主要有，一是网络覆盖不完善，对于移动性较强的业务，用户体验较差；二是终端供应匮乏，在款式、功能、性价比和品牌等方面无法满足用户诉求；三是在目前条件下，用户对3G网络和业务没有使用习惯与强烈转网要求。