北汽海狮轻客在南非。

　　日前，带着中国之行的沉甸甸的收获，南非CAM公司总裁仲跻德先生离开了北京。此次访问，不但得到了其主要合作伙伴北汽公司的全力支持，而且还经沈阳华晨汽车确认，CAM公司作为华晨在南非出口业务的合法经销商。
　　分析人士认为，已经占据了南非六成出租车市场的中国汽车，可能以此次由CAM公司组织的南非52多家汽车经销商、用户代表、合作银行代表组成的近百人的访华代表团的成功访问为契机，迈上更高的一层台阶。

北汽“水牛”扬威南非

　　四五年的南非各大城市，出租车大部分都是日本车。但今年开始，南非路上跑的出租车、尤其是新出租车，却大都是来自中国的汽车。这是中国北京汽车厂有限公司生产的一种叫“INYATHI(中文意思为：水牛)”牌的面包车，这种车为右舵，乘员13人。
　　据此次来华访问的南非国家出租车公会主席米斯布先生介绍，南非的公共交通并不发达，公共汽车线路少且时间间隔大，这客观上刺激了南非出租车业的蓬勃发展。南非的出租车分两种，一种是有计程表的小轿车，另外一种是没有计程表的小面包车，后者在南非被称为“MINIBUS”，就是“小公共”的意思。由于此种出租车价格便宜、路线机动方便，是南非普通群众出行的主要交通方式。据米斯布先生介绍，此种面包车承担了南非约40%的公共交通运输任务，其它如火车、大巴、计程出租车总共占60%。
　　那么，什么是北汽“水牛”呢？仲跻德说，所谓水牛牌汽车，就是北汽公司生产的“京城海狮”面包车。别看“京城”在国内其貌不扬，影响一般，在南非可是非同小可。自从北汽开发出右舵“京城”，经CAM公司投入南非市场以来，经业界的使用，得到了价格公道、质量上乘、操控方便的评价，因而CAM公司专门给其起了个响亮的名字：水牛。在南非，水牛是勇猛和力量的象征。将近两年过去了，水牛已经占据了南非出租车的60%的市场。
　　这种势头无疑还将持续下去。据南非国家出租车公会秘书长菲利普先生介绍，南非政府近年来推出了“出租车更新计划”，每年按照新的环保和安全标准，对全国数十万辆出租车逐步更新。目前，进口自中国北汽的水牛已经取代日本的丰田汽车，成为更新计划采购最多的汽车。这次南非主要出租车经销商几乎倾巢出动访问中国大陆，就是想进一步扩大对中国企业的引进销售。

南非本土经销商竞争中国汽车代理权

　　中国汽车在开拓南非市场过程中，形成了汽车厂、经销和分销商、用户组织、最终用户、银行一条龙的完整的服务体系。
　　最近发生的一段“插曲”，说明了南非业界竞争进口我国汽车的情况。据仲跻德先生介绍，2008年3月，南非出租车公会东开普省分会的负责人彼得来到中国，以“南非出租车总公会”的名义，与我国的华晨汽车公司签署了代理进口汽车的经销协议。然而，这个协议在南非国内迅速引发了轩然大波。
　　据菲利浦先生介绍，南非出租车业形成了以“南非出租车总公会”为核心的独特的管理体制。南非出租车公会英文简写为“SANTACO”，是全国出租车业者选举产生的，唯一被政府认可的全国出租车业自治组织。根据相关法律，能够代表SANTACO对外合作签署协议的，只有全国SANTACO，地方分支机构是不能的。
　　彼得与华晨签署协议消息传回南非国内后，SANTACO迅速采取行动，一方面紧急撤销了彼得的SANTACO地方负责人的职位，并且根据相关纪律将其开除出了SANTACO，另一方面也与中国华晨公司取得联系，说明相关情况，声明彼得代表SANTACO所签协议无效。此次，CAM公司和SANTACO一行人还专门赶赴沈阳，与华晨公司总裁祁玉民、副总裁何国华、海外销售公司总裁杨波、右舵车项目组组长袁鸿等人进行了会谈。在会谈中，CAM公司和SANTACO再次重申了SANTACO的唯一合法性，希望以正规渠道与华晨展开合作。华晨方面则表示在南非市场暂不搞独家代理，希望CAM公司和SANTACO的配合能把华晨的金杯右舵海狮在南非市场做大做强。

开拓海外市场 北汽不遗余力

　　在采访中记者了解到，从2005年起，在国内汽车市场竞争日益激烈的情况下，北汽领导人将企业发展的战略眼光投向了国外。公司主要领导多次带领公司销售及技术骨干考察非洲市场，拜访非洲经销商、用户。公司决策层认识到，在日本车长期独占南非市场的情况下，北汽有着自己独特的竞争优势，可以在右舵车市场上一展身手，为此，北汽果断投入力量对右舵车进行研究攻关。
　　北汽市场部经理朱慧林告诉记者，出口南非的京城海狮轻客为北汽有限针对非洲市场自主研发产品，它依托北汽自身底盘优势，对京城海狮轻客底盘进行了多项技术改进，使其更坚固耐用，满足高承载及各种复杂路面的行驶要求；搭载成熟的丰田技术多点电喷汽油发动机，燃油经济性更佳；采用中日合资五速手动变速箱，换挡更加柔和，并进一步提升了传动效率；转向助力、冷暖空调等配置，保证了行驶的舒适性。此外，京城海狮轻客还根据非洲市场的特殊环境及要求对座椅配置、内饰设置等多处进行了技术改进，以满足非洲市场的需求。
　　此次南非经销商大会，北汽公司高度重视，董事长姚长生、总裁王璋和副总裁兼营销公司总经理刘东力全部出面接待，倾听经销商们的心声。王璋说，去年是北汽快速发展的一年，产销双双突破四万台，其中出口数量达到14000辆，增长400%，8300辆被南非市场消化，占60%，成为北汽非常重要的一个出口区域。今年北汽将继续加大海外市场的出口力度，做精做强皮卡、轻卡、轻客和SUV等产品，力争达到25000辆目标。同时利用在南非出租车市场抢占的先机，扩大占有率，加强产品质量与服务，树立良好口碑。