珠三角楼市只见“旺丁”未见“旺财”
    2008-05-09    本报记者:陈先锋    来源:经济参考报

  在珠三角楼市持续数月低迷之后,广州、深圳等地开发商近期进行了大规模的促销,期望能够在“五一”打破成交量萎缩的局面。然而,面对促销,市民出手却更加谨慎,大多数楼盘是只见“旺丁”未见“旺财”。

开发商多重促销加速回笼资金

  在经历了疯狂2007年之后,促销,再次被开发商视为提升销售业绩的法宝。“逸景翠园5月3日前购房可获额外8.8折”“珠江罗马家园新品上市,5月3日前认购额外97折”“五一样板房开放,大师力作恭迎品鉴”等各种促销广告开始出现在广州市民眼前。
  在深圳,一幅楼盘广告十分吸引眼球。广告牌的内容是,某楼盘一期“五一”隆重推出,约5056元/平方米起,广告词是“再低,就不可能了”,而画面则是一个穿着红色低胸裙子的女子。据悉,深圳楼市成交量从2007年8月开始就一直走下坡路,开发商寄希望于“五一”小长假能扭转颓势;在惠州、东莞、佛山等珠三角城市,不少楼盘也都进行了大量优惠促销。
  尽管有些开发商认为这不是降价只是优惠,但从铺天盖地的楼市广告还是可以看出,珠三角的开发商都进行了变相的低价促销,期望资金回笼。分析认为,这是由于在消费者普遍的持币观望中,一些地产商逐渐感到了空前压力,房子积压,流动资金严重缺乏,再加上国家收紧银根,一些地产商的资金链更是面临断裂危险。
  事实上,在上市融资受阻、银行紧缩信贷、自有资金匮乏的情况下,开发商也只能寄希望通过卖楼回笼资金。在广州恒大御景半岛,售楼人员告诉记者:“目前公司急需资金,所以要加大力度卖楼,只要你现在签订合同,还可以有更多的惊喜优惠。”而据记者了解,该楼盘3月份就开始进行7折促销。有专家分析认为,这是由于恒大地产近年来在全国拍了不少土地,甚至拿了一些“地王”,而这些地都是等着用今年上市融资的钱来支付,但却没有料到今年上市受阻。在其他融资方式也不顺畅的情况下,这就逼迫开发商加大销售力度。

市民看楼盘者众多出手买房却更谨慎

  在开发商的强大促销攻势之下,不少家庭都走出了家门加入了看楼大军。然而记者连日走访广州一些楼盘却发现,面对开发商的强势促销,市民出手接盘却是日趋谨慎,签订购房合同的市民远不如看楼者众,不少市民仍然心存观望。
  “去年9月我哥贷款买了一套位于金沙洲的房子,没想到现在那个地方的房价已经回落了1000多元,而且现在不断加息,还贷的压力也开始不断增大。”在岭南新世界看盘的张志亮说,“现在只是来看看房子户型结构,要买也要等楼市稳定了再说。”
  在深圳,虽然一些楼盘售楼部也是人山人海,但据统计,“五一”三天成交量分别为208套、151套、185套,和4月最后一周日均150至280套的成交相比仍略为逊色,更没有恢复到此前交易旺期日均250至300套的成交高度。
  在中山市,除个别项目以低价促销出货良好,大多数楼盘的销售情况远不如去年“五一”,而佛山、东莞、珠海也没有成交特别火暴的明星盘。这是由于市民普遍担心,现在买房子会不会买贵了。
  业界也表示,在经历了楼市的大起大落之后,现在市民出手已经更加稳健了,原来那种“像买白菜一样买楼”的景象已经不复存在了,尤其是那些用于满足自住的市民出手买房更是非常审慎。

市民对楼市信心不足楼市还需继续调整

  经历了一场促销风暴之后,那些价格调整比较到位的楼盘在“五一”销售情况还是比较理想的,但更多的楼盘却只是赚了人气,却少有市民下单。这也表明,市民还普遍存有观望情绪,楼市还需要继续调整。
  中原地产项目总经理黄韬认为,尽管“五一”期间广州大量楼盘上市销售,加大了消费者选择空间,但是能否通过促销吸引市民入市,还有待观察。不过,从数据来看,广州楼市今年前三个月平均成交量只有30万平方米,如果5月份开发商还存在销售困难,则“五一”以后的楼市也不容乐观。
  而且,由于广州保障型住房和万余套限价房的加大供给,不少首次置业的市民已经开始选择等待保障型住房和限价房。据悉,深圳、珠海等城市也正在加大开发经济适用房以及廉租房的建设力度,这将直接分流房地产市场上的部分刚性需求。
  广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文认为,2008年楼市处于一种深度的调整状态。广州楼价要站稳,必须具备相关条件,其中之一就是开发商资金压力缓解。但2008年大开发商的资金紧张状况很难有大的改变,而且市民对楼市的信心也需要恢复。

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