家电出口能否在困局中突围
    2008-04-24    本报记者:徐清扬 金鑫 陈先锋    来源:经济参考报

  “今年家电出口交易非常难做”,这是参加第103届广交会上家电参展商的普遍反映。随着人民币升值加速,原材料价格猛涨,美国次贷危机负面影响显现,我国家电出口企业正遭遇前所未有的出口困局,家电出口能否从困局中突围?

多重不利因素交织

  不少家电参展商显得忧虑重重:“今年的不利冲击波来得更迅猛,家电出口企业压力进一步加剧。”
  据海信国际营销有限公司市场部总监方雪玉介绍,今年家电出口首当其冲的是人民币升值过快,今年前三季度上升4.2个百分点,人民币每升值一个点,出口企业的利润就会下降,从去年底到目前,因人民币升值至少导致家电出口整体利润削减了几个点的利润。预计今年人民币升值将继续保持较快增长势头,本来不高的家电出口利润将进一步被压缩。
  今年以来,钢材等原材料价格继续走高,家电企业的生产成本加剧。从去年10月到目前,铜由六万/吨上涨近八万/吨,仅宝钢钢材价格上涨了19%,加上人工等因素,今年以来家电行业成本平均增长达15%。广交会参展家电企业普遍反映,家电生产成本上涨仍然较快,加上劳动力成本上升,企业难以承受。
  美国次贷危机的负面冲击开始显现。受美国次贷危机影响,美国消费能力有所下降。参展家电企业反映,目前日本、韩国等一些国外大品牌家电已开始降价销售,对我国家电企业的国际市场造成冲击,我国家电出口将更为艰难。
  一系列不利因素已开始对我国家电业产生冲击。据记者了解,宁波、温州、中山、佛山等此前一些低技术、低成本的OEM为主的家电企业,不少濒临倒闭甚至关门。宁波天波继电器广州分公司销售总经理叶辉说,多重不利因素让家电出口企业尤其是中小企业举步维艰,以前企业利润有15到20个点,现在不到七到八个点,而且不利形势还在恶化。

提价面临双难

  在第103届广交会的家电展区记者看到,各个家电企业的洽谈区都坐满了采购商,正在与参展商洽谈采购事宜。但记者发现,与往届广交会相比,洽谈的场面少了一点轻松,多了讨价还价的严肃。
  面对日益严峻的困局,家电出口涨价再次被提到议事日程,只不过这次不是说说而已,而是要被实实在在写进销售合同。不少家电参展商表示,涨价会影响产品的出口,但不涨价企业就要亏损,这是每一个企业都不愿意接受的,所以此次广交会家电涨价不可避免。
  “与采购商的涨价谈判并不容易”,海信国际营销有限公司市场部总监方雪玉说。受美国次贷危机影响,欧美采购商普遍面临市场销售压力,英国的零售市场开始下滑。方雪玉说,我们已考虑到美国次贷危机下的欧美市场,对欧美市场提价较为谨慎,但是提价也得到了欧美采购商的理解,这是一个双方基于相互理解基础上的价格谈判。
  美的集团市场支持部总监董小华说,对于欧美市场,如何规避汇率风险是价格谈判的一个重要内容,锁定一个合适的汇率,或者缩短报价周期,这往往需要买卖双方多次的讨价还价,最终才能达到双方都能接受的价格,很不容易。
  据家电参展商反映,针对不同的出口地区,涨价幅度并不一样,有的家电涨价幅度高达10%到15%,有的只有3%。从这几天的形势看并不乐观,一是到会家电采购客商比往届广交会要少,二是成交情况不理想,这也反映了广交会家电涨价的谈判十分艰难。

困局还将继续

  家电出口形势严峻短期内难以缓解,但也孕育机遇,在广交会上,不少家电参展商都表达了同样的看法。
  广东科龙公司副总裁贾少谦说,受国内和国际多种不利因素影响,以前一直以低技术、低成本、低利润生存的家电企业纷纷出局,这些企业此前以低价格扰乱出口市场的格局将得到好转。此外,一些小型家电企业模仿能力很强,大企业推出的新产品很快被他们模仿,现在小企业纷纷倒闭,有利于大企业的产品技术保护。
  海信国际营销有限公司市场部总监方雪玉认为,目前的严峻形势将加快我国家电行业的洗牌进程,有研发实力和大型家电出口企业将迎来发展机遇。前几年海信在海外市场建立了良好的销售渠道,现在发挥了重要作用,目前海信已在北美、澳洲、南非、匈牙利、法国等地建组装生产线和办事处,成本可能高一点,但规避了欧盟反倾销政策,同时更能生产符合国际市场的产品,抗风险能力强。去年海信出口7.5亿美元,今年计划10亿美元,完成这一计划没有问题。
  董小华认为,前几年国内纷纷上马家电生产线,现在已开始萎缩,这将加快我国家电生产的集中度,有利于大企业做大做强,集中力量在国际市场上与国际大品牌抗衡。
  据了解,早在去年,不少家电出口企业已采取措施,诸如调整出口产品结构,增加单个产品的利润,调整市场策略,开发多元市场等,收到明显成效,格兰仕、美的、海信等出口形势还是很好。据美的集团介绍,一季度美的出口超过10亿美元,增幅高达33%。
  广东家电商会认为,目前家电出口面临的困局也是难得的发展机遇,我国家电业必将经历了艰难的突围后重新步入良性发展道路。

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