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| 2008-03-03 本报记者:韩丹 来源:经济参考报 |
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拥有全球最大DVD产能的中央企业华录集团日前突然宣布进军手机市场，新推出的十几款手机覆盖高中低端市场。而就在一个月前，由于业绩下滑，国产手机老大——联想手机刚刚以1亿美元的价格整体出售。
除华录外，华立、宇龙、华为等国产手机新军也在谋划“借机上位”。在国产手机企业普遍惨淡经营的背景下，手机新军的逆市而上成为手机业的新看点。
华录集团是中国最大的音视频产品提供商，如今，已把手机业务定位为重要战略之一。华录集团常务副总裁韩建国在接受记者采访时表示，目前由华录生产的手机已在东南亚、非洲、拉丁美洲售出200万台左右。在未来一段时间内，华录将在内陆地区将建一个手机工业园，并建立配套产业。
天语、宇龙、华龙等也成为国产手机的后起之秀。据悉，2007年第三季度，天语手机出货量接近300万部，仅在9月份出货量就突破了180万台。而据宇龙通信的控股公司中国无线科技发布的2007年度业绩预告显示，预计宇龙通信2007年的纯利将比2006年增长3倍以上。此外，在CDMA市场，华为以24.7%的份额位列第二位，仅比三星低0.4个百分点。
国产手机新军逆市而上的一个重要背景是老品牌纷纷倒下。去年年底，夏新发布全年亏损预警，夏新电子上半年巨亏3.5亿元，第三季度亏损近1.1亿元；波导手机获得汽车生产制造牌照，转行到汽车业指日可待；曾经的中国手机老大——联想手机由于业务下滑17%，拖了联想集团的后腿，最终于1月31日被宣布出售。
虽然以上国产手机巨头企业都曾在市场上成为佼佼者，但是终究难逃业务下滑甚至亏损的结局。对于国产手机赢利难持久的原因，水清木华研究机构分析师沈子信在接受记者采访时表示，国产手机普遍采取低价策略冲进市场，以丰厚的渠道利润吸引经销商，靠销量占领市场后，大幅扩产降低成本，这时生产商获得短期利润。然而，当产能与市场扩充到一定程度，采购、生产、促销所造成的各种费用增加显著时，摊薄在每台手机上的成本反而上升，而厂商又不得不低价抛售大量旧机型，这就使得厂商卖得越多亏得越多，最终因产品积压或资金链断裂而退出市场。
那么，国产手机的新进入者能否避免重蹈覆辙？华录移动终端事业群总裁张治向记者表示，未来手机将是通讯、娱乐、网络等诸多元素的智能集成，将超出目前手机制造商的产品和服务范围，对于所有新进者来说是“蓝海”市场。在这样的市场变化下，新进入者如果再以低价为市场策略，会对企业造成很多潜在危险。
沈子信则认为，由于手机已成为快速消费品，手机新品的价格不断下降已成为行业规则，对于新进厂商而言，既要有强大的资本支撑，又要采取适当的供应链与产品线策略，应对淘汰频率非常高的市场。新进厂商应控制市场份额增长的速度，以避免进入成本上升而售价被迫下降的恶性循环。 |
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