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据法国《回声报》报道，美国戴尔公司日前与法国零售巨头家乐福集团签订协议，委托后者代销戴尔电脑。戴尔改变传统直销而改让商场代销，目的是进入惠普、宏碁等厂商占领的个人电脑消费市场。
根据协议，从明年1月起，消费者可以在法国、比利时和西班牙的家乐福商场和超市中购买戴尔电脑，从明年第二季度起戴尔电脑将逐步出现在其他国家的家乐福店面中。总计将有365家乐福商店或超市会有戴尔电脑出售，而加上戴尔在美国、英国、中国等地的授权代销点，戴尔在直销体系外的零售点将达到近万个。
戴尔改变传统的直销模式从进入沃尔玛的超市开始，而家乐福是继沃尔玛之后获此授权的第二家世界零售连锁巨头。由于业绩和市场份额不断下滑，戴尔不得不作出战略调整，原本其主要针对的客户集体采购的直销模式也相应作出改变。
分析人士认为，戴尔此项战略的实施最主要的目的是夺回被其美国同行惠普抢占的地盘。同时，台湾宏碁、中国联想及日本东芝等电脑厂商的销售增长也高于整个电脑市场的平均增长率。面对潜力巨大的个人电脑零售市场，进入商场和超市是戴尔无奈的选择。 |
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