【楼民讲述】一个售楼先生的“四季歌”
    2007-11-12    屠国玺    来源:经济参考报
  “冬天来了,天气冷了,销出去的房子越来越少了,我要‘冬眠’了。”李华是兰州市一个大型楼盘的售楼先生,在有多年销售经验的他看来,房屋销售也和春种秋收一样,每个季节都是不同的。
  兰州地处西北内陆,城市居民收入多年位于全国各个省会城市倒数的行列,到2006年也只有不足9000元。但是这里房价的上涨速度却不甘落后,李华仍然记得今年初,他销售的楼盘均价只有每平方米3000元,而现在已经超过4000元了。
  “房屋的销售量与天气是有关系的。”李华说,春暖花开时,万物复苏,房地产市场也开始慢慢热起来,李华和同事们就开始忙碌了,每天要接待前来咨询的很多人。“问的人多,但买的人并不多。”李华说,春季的时候大概三天才能卖出去一套房。
  房价和天气一样,随着温度不断增加,兰州市城区几乎所有的主力楼盘价格都在不断地“调整”。李华每天看到的销控表里,经理都会给出一个不同的价格。他所在楼盘的开发商,每个月对大户型的楼盘来一次每平方米涨价超过100元的调整,对小户型一两个星期就进行数十元的“微调”。不知不觉间,这些楼盘价格的涨幅都超过了15%,一些小户型甚至涨了20%。
  市民们的购房热情也在不断增加。夏天的时候,李华忙得不可开交,他每天至少要接待数十个客户的问询和参观,最多的一天,他销售出去了七套房,成为公司的销售冠军。
  今年李华和同事们的销售业绩“太好了”,一向吝啬的公司老总也一下子变得慷慨起来。因为销售业绩超出了老总的预期,中秋节前李华和同事们破天荒地享受了三天旅行。他们去了附近一个著名旅游景点,吃喝玩乐,每个人都花了不少钱,但全都是老板买单。
  “秋天当然是收获的季节。”李华说,许多订房者前来办理付款,财务处的门口都要排队,这在兰州这样的西北内陆城市里并不多见。
  眼下进入了房屋销售淡季,但房价却破天荒地超过了每平方米4000元,也就是说,当地普通市民全年收入仅能买两平方米。李华所在楼盘的房子几乎销售一空,每天没有几个人前来看楼,就是有几个人来,问问高得离谱的房价之后,也都是转身走开了。李华自己也闲得发慌,正筹划着在冬天休整一番。
  李华并不担心收入,因为半年的销售旺季里,他挣够了一年的钱,均摊到每个月,他的收入也至少是当地普通市民收入的四到五倍。不过,身为售楼先生的李华自己并没有着急买房子,尽管收入不菲,他也不愿意当每个月还几千元贷款的“房奴”,那种日子实在太难过了。
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